M3 USA 為生命科學產業提供市場研究、醫療招募及推廣服務。其業務涵蓋質化與量化研究、多渠道推廣、臨床試驗支援以及醫師互動，協助製藥與醫療保健機構了解專業受眾，並與他們建立聯繫、傳遞相關資訊。作為 M3 Inc. 的子公司，公司運用遍及美國與歐洲的研究能力，結合醫療數據與專業網絡，支援更明智的決策與醫學實務。
資深行銷經理，數位拓展策略
負責 M3 各子公司的數位拓展與買家角色策略， 運用醫療業界關係和資料創造合格銷售機會。
說明
- 為各子公司設計並管理數位拓展計畫。
- 找出產品決策者，並為銷售計畫定義買家角色。
- 透過研究和經查證的來源擴充聯絡人名單。
- 透過電子郵件、LinkedIn 及其他數位管道執行量身打造的外聯活動。
- 管理電子郵件送達率，包括身分驗證、IP 暖機、寄件者信譽、收件匣測試、名單清理及寄件者合規。
- 建立跨子公司的合作方式，透過轉介和暖介紹，將 M3 資料及醫療業界關係轉化為合格的對話機會。
- 運用 AI 輔助研究和個人化，取得客戶與聯絡人洞察、實現大規模個人化，並透過測試改善訊息內容。
- 與業務開發和行銷主管合作，協調目標客戶、交接流程、追蹤時程及訊息回饋。
- 管理所負責業務單位的外聯技術，將工具連結至 CRM，並建議新增或升級平台。
- 每週依子公司和買家角色回報收件匣投遞狀況、回覆數、正面回覆數及來源銷售管道。
- 停止成效不佳的做法，並擴大有效做法的應用。
職位要求
- 具備行銷、傳播、商業或相關領域學士學位，或同等工作經驗。
- 具備電子郵件送達率、序列行銷平台或 LinkedIn Sales Navigator 認證者佳。
- 至少七年 B2B 數位拓展、需求開發或業務開發經驗。
- 至少三年帶領買家角色行銷、以外向開發創造營收的經驗。
- 曾成功與醫療業界及醫療體系的高階決策者互動。
- 具備招募、人力派遣或醫師媒合服務銷售經驗者尤佳。
- 實際使用 Outreach、Apollo 或 HubSpot Sequences 等序列行銷工具的經驗。
- 具備使用 LinkedIn Sales Navigator、聯絡人資料補充與驗證工具、送達率監控工具及 CRM 整合的經驗。
- 具備支援或提供建議給客群各異的多個業務單位、客戶或品牌的經驗。
- 了解 SPF、DKIM、DMARC、BIMI、網域與 IP 暖機、寄件者信譽監控及收件匣投遞測試。
- 熟悉 Microsoft 365、Google Workspace、Proofpoint、Mimecast 及類似過濾系統如何處理外寄電子郵件。
- 能在目標組織中尋找並驗證預算負責人、決策者及影響者。
- 了解醫師招募，以及醫療體系、醫療集團和人力派遣公司的決策權責。
- 具備優秀寫作能力，能依不同買家角色和子公司品牌調整語氣。
- 了解 CAN-SPAM、CASL、GDPR/UK GDPR、TCPA 及 LinkedIn 服務條款。
- 能運用 AI 工具進行研究、個人化及測試，並對準確性、品牌形象和揭露要求保持判斷力。
- 能獨立管理多項並行計畫，並安排跨業務工作的優先順序。
- 具備分析行銷活動、送達率和 CRM 資料的能力，包括建立簡明儀表板。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 醫療及牙科保險。
- 人壽、意外及失能保險。
- 處方藥保障。
- 彈性支出帳戶。
- 雇主提供相對提撥的 401(k) 計畫。
- 帶薪假日及休假。
- 病假及個人假。