M3 USA levert marktonderzoek, wervingsdiensten voor de gezondheidszorg en promotionele diensten voor de life sciences-sector. Het bedrijf richt zich op kwalitatief en kwantitatief onderzoek, promotie via meerdere kanalen, ondersteuning van klinische onderzoeken en contacten met artsen. Zo helpt het farmaceutische en zorgorganisaties om professionele doelgroepen beter te begrijpen en hen met relevante informatie te bereiken. Als dochteronderneming van M3 Inc. maakt M3 USA gebruik van onderzoekscapaciteiten in de Verenigde Staten en Europa, gezondheidsgegevens en professionele netwerken om goed onderbouwde besluitvorming en de medische praktijk te ondersteunen.
Senior Marketing Manager: strategie voor digitale outreach
Leid de digitale outreach en buyer-persona-strategie voor de M3-dochterbedrijven. Zet relaties in de zorg en data in om gekwalificeerde verkoopkansen te creëren.
Beschrijving
- Ontwerp en beheer digitale outreachprogramma’s voor elk dochterbedrijf.
- Identificeer productbeslissers en definieer buyer persona’s voor verkoopinitiatieven.
- Breid contactlijsten uit met onderzoek en geverifieerde bronnen.
- Voer doelgerichte outboundcampagnes uit via e-mail, LinkedIn en andere digitale kanalen.
- Beheer de bezorgbaarheid van e-mail, waaronder authenticatie, IP-opwarming, afzenderreputatie, inbox-tests, lijstonderhoud en naleving van afzendervoorschriften.
- Ontwikkel een aanpak voor meerdere dochterbedrijven die M3-data en relaties in de zorg via aanbevelingen en warme introducties omzet in gekwalificeerde gesprekken.
- Gebruik AI-ondersteund onderzoek en personalisatie om inzichten in accounts en contacten op te bouwen, communicatie op schaal te personaliseren en boodschappen met tests te verbeteren.
- Stem met leads voor business development en marketing doelaccounts, overdrachten, opvolgschema’s en feedback op boodschappen af.
- Beheer outreachtechnologie voor toegewezen bedrijfsonderdelen, koppel tools aan CRM-systemen en adviseer over extra of vernieuwde platforms.
- Rapporteer wekelijks per dochterbedrijf en persona over inboxplaatsing, reacties, positieve reacties en de gegenereerde verkooppijplijn.
- Stop tactieken die onvoldoende presteren en breid effectieve tactieken uit.
Vereisten
- Bachelor in marketing, communicatie, bedrijfskunde of een verwante richting, of gelijkwaardige ervaring.
- Certificeringen op het gebied van e-mailbezorgbaarheid, sequencingplatforms of LinkedIn Sales Navigator zijn een pré.
- Minimaal zeven jaar ervaring met digitale B2B-outreach, demand generation of sales development.
- Minimaal drie jaar ervaring met het aansturen van personamarketing voor het genereren van outboundomzet.
- Aantoonbare ervaring met het benaderen van senior besluitvormers in de zorg en zorgsystemen.
- Ervaring met de verkoop van recruitment-, personeelsbemiddelings- of artsenplaatsingsdiensten heeft sterk de voorkeur.
- Praktische ervaring met sequencingtools zoals Outreach, Apollo of HubSpot Sequences.
- Ervaring met LinkedIn Sales Navigator, tools voor contactverrijking en verificatie, monitoring van bezorgbaarheid en CRM-integraties.
- Ervaring met het ondersteunen of adviseren van meerdere bedrijfsonderdelen, klanten of merken met verschillende klantgroepen.
- Werkkennis van SPF, DKIM, DMARC en BIMI, het opwarmen van domeinen en IP-adressen, monitoring van afzenderreputatie en tests voor inboxplaatsing.
- Bekendheid met de manier waarop Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast en vergelijkbare filters uitgaande e-mail verwerken.
- Vermogen om budgethouders, besluitvormers en beïnvloeders bij doelorganisaties te vinden en te verifiëren.
- Inzicht in artsenwerving en beslissingsbevoegdheid binnen zorgsystemen, medische groepen en personeelsbemiddelingsbedrijven.
- Sterke schrijfvaardigheid en het vermogen de toon aan te passen aan verschillende persona’s en merken van dochterbedrijven.
- Werkkennis van CAN-SPAM, CASL, AVG/UK GDPR, TCPA en de servicevoorwaarden van LinkedIn.
- Vermogen om AI-tools te gebruiken voor onderzoek, personalisatie en tests, met oog voor nauwkeurigheid, merkidentiteit en transparantie.
- Vermogen om gelijktijdige programma’s zelfstandig te beheren en werk over verschillende bedrijven heen te prioriteren.
- Analytisch vermogen om campagne-, bezorgbaarheids- en CRM-data te analyseren, waaronder het maken van overzichtelijke dashboards.
Voordelen
- Marktconform salaris.
- Zorgverzekering en tandartsverzekering.
- Levens-, ongevallen- en arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Dekking voor voorgeschreven medicijnen.
- Flexibele uitgavenrekening.
- 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage.
- Betaalde feestdagen en vakantie.
- Ziekteverlof en een persoonlijke vrije dag.