M3 USA 为生命科学行业提供市场研究、医疗健康招募和推广服务。其业务涵盖定性与定量研究、多渠道推广、临床试验支持以及医生互动，帮助制药和医疗健康机构了解专业受众，并与他们建立联系、传递相关信息。作为 M3 Inc. 的子公司，公司依托覆盖美国和欧洲的研究能力，利用医疗健康数据和专业网络，为更明智的决策和医学实践提供支持。
高级营销经理，数字拓展战略
负责 M3 各子公司的数字拓展与买家画像战略， 运用医疗行业关系和数据创造合格销售机会。
描述
- 为各子公司设计并管理数字拓展项目。
- 确定产品决策者，并为销售计划定义买家画像。
- 通过研究和核实过的来源扩充联系人名单。
- 通过电子邮件、LinkedIn 及其他数字渠道开展定制化外联营销活动。
- 管理电子邮件送达能力，包括身份验证、IP 预热、发件人信誉、收件箱测试、名单清理和发件人合规。
- 建立跨子公司的协作方式，通过推荐和暖介绍，将 M3 数据及医疗行业关系转化为合格的对话机会。
- 运用 AI 辅助研究和个性化方法，获取客户与联系人的洞察，实现规模化个性化，并通过测试改进信息内容。
- 与业务拓展和营销负责人合作，协调目标客户、交接流程、跟进安排及信息反馈。
- 管理所负责业务部门的外联技术，将工具连接至 CRM，并建议增添或升级平台。
- 按子公司和买家画像每周汇报收件箱投递情况、回复数、积极回复数及来源销售管道。
- 停止效果不佳的策略，并扩大有效策略的应用。
任职要求
- 市场营销、传播、商科或相关专业的学士学位，或同等工作经验。
- 具备电子邮件送达能力、序列营销平台或 LinkedIn Sales Navigator 认证者优先。
- 拥有至少七年 B2B 数字拓展、需求开发或销售开发经验。
- 拥有至少三年通过外向营销创造收入的买家画像营销领导经验。
- 有与医疗行业及医疗系统高级决策者互动的成功记录。
- 有招聘、人员配置或医生安置服务销售经验者优先。
- 具备使用 Outreach、Apollo 或 HubSpot Sequences 等序列营销工具的实际经验。
- 具备使用 LinkedIn Sales Navigator、联系人信息补充与核验工具、送达能力监测工具及 CRM 集成的经验。
- 具备为客户群体各异的多个业务部门、客户或品牌提供支持或建议的经验。
- 了解 SPF、DKIM、DMARC、BIMI、域名和 IP 预热、发件人信誉监控及收件箱投递测试。
- 熟悉 Microsoft 365、Google Workspace、Proofpoint、Mimecast 及类似过滤系统对外发电子邮件的处理方式。
- 能够在目标机构中寻找并核实预算负责人、决策者和影响者。
- 了解医生招聘，以及医疗系统、医疗集团和人员配置公司的决策职责归属。
- 具备出色的写作能力，能够针对不同买家画像和子公司品牌调整语气。
- 了解 CAN-SPAM、CASL、GDPR/UK GDPR、TCPA 及 LinkedIn 服务条款。
- 能够运用 AI 工具开展研究、个性化和测试，并对准确性、品牌形象及披露要求作出审慎判断。
- 能够独立管理多个并行项目，并安排跨业务工作的优先级。
- 具备分析营销活动、送达能力及 CRM 数据的能力，包括制作简明的仪表板。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 医疗和牙科保险。
- 人寿、意外和伤残保险。
- 处方药保障。
- 灵活支出账户。
- 雇主提供配比缴款的 401(k) 计划。
- 带薪节假日和年假。
- 病假和个人假。