M3 USA는 생명과학 분야를 대상으로 시장 조사, 의료 인력 모집 및 홍보 서비스를 제공합니다. 정성·정량 조사, 다채널 홍보, 임상시험 지원, 의사 참여 프로그램 등 다양한 업무를 통해 제약 및 헬스케어 기업이 전문 인력 대상에 대한 이해를 높이고 관련 정보를 전달할 수 있도록 지원합니다. M3 Inc.의 자회사인 M3 USA는 미국과 유럽 전역의 연구 역량을 바탕으로 의료 데이터와 전문가 네트워크를 활용해 더 나은 의사결정과 의료 실무를 뒷받침합니다.
시니어 마케팅 매니저, 디지털 아웃리치 전략
M3 계열사의 디지털 아웃리치와 구매자 페르소나 전략을 이끌며, 의료 업계 관계와 데이터를 활용해 유망한 영업 기회를 창출합니다.
설명
- 각 자회사의 디지털 아웃리치 프로그램을 설계하고 관리합니다.
- 제품 의사 결정권자를 파악하고 영업 활동을 위한 구매자 페르소나를 정의합니다.
- 조사와 검증된 정보원을 활용해 연락처 목록을 확장합니다.
- 이메일, LinkedIn 및 기타 디지털 채널에서 맞춤형 아웃바운드 캠페인을 운영합니다.
- 인증, IP 워밍업, 발신자 평판, 받은편지함 테스트, 목록 정리, 발신자 규정 준수를 포함해 이메일 전달률을 관리합니다.
- 추천과 따뜻한 소개를 통해 M3 데이터와 의료 업계 관계를 유망한 대화 기회로 전환하는 자회사 간 접근 방식을 구축합니다.
- AI 지원 조사와 개인화를 적용해 계정 및 연락처 인사이트를 도출하고, 대규모 개인화를 수행하며, 테스트를 통해 메시지를 개선합니다.
- 사업 개발 및 마케팅 책임자와 협력해 목표 계정, 인계, 후속 일정, 메시지 피드백을 조율합니다.
- 담당 사업부의 아웃리치 기술을 관리하고 도구를 CRM에 연결하며 추가 또는 업그레이드할 플랫폼을 제안합니다.
- 자회사와 페르소나별 받은편지함 배치, 회신, 긍정 회신, 발굴 파이프라인을 매주 보고합니다.
- 성과가 저조한 전략은 중단하고 효과적인 전략은 확대합니다.
지원 자격
- 마케팅, 커뮤니케이션, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 상응하는 경력.
- 이메일 전달률, 시퀀싱 플랫폼 또는 LinkedIn Sales Navigator 관련 자격증 보유자 우대.
- B2B 디지털 아웃리치, 수요 창출 또는 영업 개발 경력 7년 이상.
- 아웃바운드 수익 창출을 위한 페르소나 마케팅 리더 경력 3년 이상.
- 의료 업계 및 의료 시스템의 고위 의사 결정권자와 소통한 실적.
- 채용, 인력 파견 또는 의사 배치 서비스 영업 경험이 있으면 매우 우대.
- Outreach, Apollo, HubSpot Sequences 등의 시퀀싱 도구를 실제로 사용한 경험.
- LinkedIn Sales Navigator, 연락처 정보 보강 및 검증 도구, 전달률 모니터링, CRM 연동 경험.
- 고객층이 서로 다른 여러 사업부, 고객 또는 브랜드를 지원하거나 자문한 경험.
- SPF, DKIM, DMARC, BIMI, 도메인 및 IP 워밍업, 발신자 평판 모니터링, 받은편지함 배치 테스트에 대한 실무 지식.
- Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast 및 유사 필터가 아웃바운드 이메일을 처리하는 방식에 대한 이해.
- 목표 조직의 예산 책임자, 의사 결정권자, 영향력 행사자를 찾아 검증할 수 있는 능력.
- 의사 채용과 의료 시스템, 의료 그룹, 인력 파견 회사의 의사 결정 권한 구조에 대한 이해.
- 뛰어난 글쓰기 능력과 다양한 페르소나 및 자회사 브랜드에 맞춰 어조를 조정하는 역량.
- CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA 및 LinkedIn 서비스 약관에 대한 실무 지식.
- 정확성, 브랜드, 고지 사항을 판단하면서 조사, 개인화, 테스트에 AI 도구를 활용하는 능력.
- 여러 프로그램을 독립적으로 관리하고 사업 전반의 업무 우선순위를 정하는 능력.
- 캠페인, 전달률, CRM 데이터를 분석하고 기본적인 대시보드를 구축하는 능력.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 의료 및 치과 보험.
- 생명, 상해 및 장애 보험.
- 처방약 보장.
- 유연 지출 계좌.
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 유급 공휴일 및 휴가.
- 병가 및 개인 휴가.