M3 USA bietet Marktforschung, Rekrutierung im Gesundheitswesen und Werbedienstleistungen für den Life-Sciences-Sektor. Das Unternehmen führt qualitative und quantitative Studien durch, entwickelt multichannelbasierte Werbemaßnahmen, unterstützt klinische Studien und bindet Ärztinnen und Ärzte ein. Damit hilft es Pharma- und Gesundheitsorganisationen, ihre Fachzielgruppen zu verstehen und mit ihnen relevante Informationen zu teilen. Als Tochtergesellschaft von M3 Inc. nutzt M3 USA Forschungskapazitäten in den Vereinigten Staaten und Europa sowie Gesundheitsdaten und berufliche Netzwerke, um fundierte Entscheidungen und die medizinische Versorgung zu unterstützen.
Senior Marketing Manager: Strategie für digitale Ansprache
Leiten Sie die digitale Ansprache und Buyer-Persona-Strategie über die M3-Tochtergesellschaften hinweg. Nutzen Sie Healthcare-Kontakte und Daten, um qualifizierte Verkaufschancen zu schaffen.
Beschreibung
- Digitale Anspracheprogramme für jede Tochtergesellschaft konzipieren und steuern.
- Produktverantwortliche identifizieren und Buyer Personas für Vertriebsinitiativen definieren.
- Kontaktlisten mithilfe von Recherche und verifizierten Quellen erweitern.
- Zielgruppengerechte Outbound-Kampagnen per E-Mail, LinkedIn und über weitere digitale Kanäle durchführen.
- Die Zustellbarkeit von E-Mails steuern, einschließlich Authentifizierung, IP-Warming, Absenderreputation, Posteingangstests, Listenpflege und Einhaltung der Absenderregeln.
- Einen Ansatz über mehrere Tochtergesellschaften hinweg entwickeln, der M3-Daten und Healthcare-Kontakte durch Empfehlungen und persönliche Vorstellungen in qualifizierte Gespräche überführt.
- KI-gestützte Recherche und Personalisierung nutzen, um Erkenntnisse zu Accounts und Kontakten zu gewinnen, Inhalte skalierbar anzupassen und Botschaften durch Tests zu verbessern.
- Mit Verantwortlichen aus Geschäftsentwicklung und Marketing Zielaccounts, Übergaben, Zeitpläne für Nachfassaktionen und Rückmeldungen zu Botschaften abstimmen.
- Die Outreach-Technologie für zugewiesene Geschäftsbereiche verwalten, Tools mit CRMs verbinden und zusätzliche oder modernisierte Plattformen empfehlen.
- Wöchentlich über Posteingangsplatzierung, Antworten, positive Antworten und die generierte Vertriebspipeline nach Tochtergesellschaft und Persona berichten.
- Weniger wirksame Taktiken einstellen und erfolgreiche Maßnahmen ausweiten.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Marketing, Kommunikation, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Zertifizierungen für E-Mail-Zustellbarkeit, Sequenzierungsplattformen oder LinkedIn Sales Navigator sind von Vorteil.
- Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung in digitaler B2B-Ansprache, Demand Generation oder Sales Development.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Leitung von Persona-Marketing zur Generierung von Outbound-Umsätzen.
- Nachweisliche Erfahrung darin, Führungskräfte und andere hochrangige Entscheidungsträger im Gesundheitswesen und in Gesundheitssystemen anzusprechen.
- Erfahrung im Vertrieb von Recruiting-, Personalvermittlungs- oder ärztlichen Vermittlungsleistungen ist stark bevorzugt.
- Praktische Erfahrung mit Sequenzierungstools wie Outreach, Apollo oder HubSpot Sequences.
- Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator, Tools zur Kontaktdatenanreicherung und -verifizierung, Zustellbarkeitsüberwachung und CRM-Integrationen.
- Erfahrung in der Unterstützung oder Beratung mehrerer Geschäftsbereiche, Kunden oder Marken mit unterschiedlichen Kundenstämmen.
- Gute Kenntnisse von SPF, DKIM, DMARC und BIMI, Domain- und IP-Warming, der Überwachung der Absenderreputation sowie Tests zur Posteingangsplatzierung.
- Vertrautheit damit, wie Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast und ähnliche Filter ausgehende E-Mails verarbeiten.
- Fähigkeit, Budgetverantwortliche, Entscheidungsträger und Einflussnehmende in Zielorganisationen zu finden und zu verifizieren.
- Verständnis für ärztliches Recruiting und die Zuständigkeiten für Entscheidungen in Gesundheitssystemen, medizinischen Gruppen und Personaldienstleistungsunternehmen.
- Ausgeprägte Schreibfähigkeiten und die Fähigkeit, Ton und Stil an unterschiedliche Personas und Marken der Tochtergesellschaften anzupassen.
- Gute Kenntnisse von CAN-SPAM, CASL, DSGVO/UK GDPR, TCPA und den Nutzungsbedingungen von LinkedIn.
- Fähigkeit, KI-Tools für Recherche, Personalisierung und Tests einzusetzen und dabei Genauigkeit, Marke und Transparenz abzuwägen.
- Fähigkeit, parallel laufende Programme eigenständig zu steuern und Aufgaben über mehrere Geschäftsbereiche hinweg zu priorisieren.
- Analytische Fähigkeiten im Umgang mit Kampagnen-, Zustellbarkeits- und CRM-Daten, einschließlich der Erstellung übersichtlicher Dashboards.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung.
- Kranken- und Zahnversicherung.
- Lebens-, Unfall- und Invaliditätsversicherung.
- Versicherungsschutz für verschreibungspflichtige Medikamente.
- Konto für flexible Ausgaben.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
- Bezahlte Feiertage und Urlaub.
- Krankheitsurlaub und ein persönlicher freier Tag.