M3 USA offre servizi di ricerca di mercato, reclutamento nel settore sanitario e promozione per il comparto delle scienze della vita. Le sue attività comprendono ricerche qualitative e quantitative, promozione multicanale, supporto agli studi clinici e coinvolgimento dei medici, aiutando le organizzazioni farmaceutiche e sanitarie a comprendere i propri interlocutori professionali e a metterli in contatto con informazioni pertinenti. In qualità di società controllata da M3 Inc., l’azienda si avvale di capacità di ricerca negli Stati Uniti e in Europa, utilizzando dati sanitari e reti professionali per sostenere decisioni consapevoli e la pratica della medicina.
Responsabile senior marketing, strategia di outreach digitale
Guida la strategia di outreach digitale e dei profili di acquirente nelle società controllate da M3, usando relazioni e dati del settore sanitario per generare opportunità di vendita qualificate.
Descrizione
- Progetta e gestisce programmi di outreach digitale per ciascuna società controllata.
- Individua i responsabili delle decisioni sui prodotti e definisce profili di acquirente per le iniziative di vendita.
- Amplia gli elenchi di contatti attraverso ricerche e fonti verificate.
- Conduce campagne outbound personalizzate tramite e-mail, LinkedIn e altri canali digitali.
- Gestisce la deliverability delle e-mail, inclusi autenticazione, riscaldamento degli IP, reputazione del mittente, test della casella di posta, pulizia degli elenchi e conformità del mittente.
- Sviluppa un approccio trasversale alle società controllate che trasforma i dati di M3 e le relazioni nel settore sanitario in conversazioni qualificate tramite segnalazioni e presentazioni dirette.
- Applica ricerca e personalizzazione assistite dall’IA per ottenere informazioni su account e contatti, personalizzare su larga scala e migliorare i messaggi tramite test.
- Collabora con i responsabili dello sviluppo commerciale e del marketing per allineare gli account target, i passaggi di consegne, i calendari di follow-up e i feedback sui messaggi.
- Gestisce la tecnologia di outreach per le unità aziendali assegnate, collega gli strumenti ai CRM e consiglia piattaforme aggiuntive o aggiornate.
- Riferisce ogni settimana sul posizionamento nella casella di posta, sulle risposte, sulle risposte positive e sulla pipeline generata per società controllata e profilo di acquirente.
- Interrompe le tattiche poco efficaci e amplia quelle che funzionano.
Requisiti
- Laurea in marketing, comunicazione, economia o disciplina correlata, oppure esperienza equivalente.
- Sono preferite certificazioni in deliverability delle e-mail, piattaforme di sequenziamento o LinkedIn Sales Navigator.
- Almeno sette anni di esperienza in outreach digitale B2B, generazione della domanda o sviluppo commerciale.
- Almeno tre anni alla guida del marketing per profilo di acquirente finalizzato alla generazione di ricavi tramite attività outbound.
- Esperienza comprovata nel coinvolgere decisori senior nel settore sanitario e nei sistemi sanitari.
- È fortemente preferita l’esperienza nella vendita di servizi di reclutamento, selezione del personale o collocamento di medici.
- Esperienza pratica con strumenti di sequenziamento come Outreach, Apollo o HubSpot Sequences.
- Esperienza con LinkedIn Sales Navigator, strumenti di arricchimento e verifica dei contatti, monitoraggio della deliverability e integrazioni CRM.
- Esperienza nel supportare o consigliare più unità aziendali, clienti o marchi con basi clienti distinte.
- Conoscenza operativa di SPF, DKIM, DMARC, BIMI, riscaldamento di domini e IP, monitoraggio della reputazione del mittente e test di posizionamento nella casella di posta.
- Familiarità con il modo in cui Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast e filtri simili gestiscono le e-mail in uscita.
- Capacità di trovare e verificare i responsabili del budget, i decisori e gli influenzatori nelle organizzazioni target.
- Comprensione del reclutamento di medici e delle responsabilità decisionali nei sistemi sanitari, nei gruppi medici e nelle società di selezione del personale.
- Ottime capacità di scrittura e di adattamento del tono a diversi profili di acquirente e marchi delle società controllate.
- Conoscenza operativa di CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA e dei termini di servizio di LinkedIn.
- Capacità di utilizzare strumenti di IA per ricerca, personalizzazione e test, valutando con discernimento accuratezza, marchio e divulgazione.
- Capacità di gestire autonomamente programmi simultanei e definire le priorità tra diverse aziende.
- Capacità analitiche nell’uso dei dati di campagne, deliverability e CRM, inclusa la creazione di dashboard essenziali.
Benefit
- Retribuzione competitiva.
- Copertura sanitaria e odontoiatrica.
- Assicurazione sulla vita, contro gli infortuni e per invalidità.
- Copertura dei farmaci con prescrizione.
- Conto spese flessibile.
- Piano 401(k) con contributo corrispondente del datore di lavoro.
- Festività e ferie retribuite.
- Congedo per malattia e un giorno personale.