M3 USA menyediakan perkhidmatan penyelidikan pasaran, perekrutan penjagaan kesihatan dan promosi untuk sektor sains hayat. Skop kerjanya merangkumi penyelidikan kualitatif dan kuantitatif, promosi pelbagai saluran, sokongan percubaan klinikal dan penglibatan doktor, sekali gus membantu organisasi farmaseutikal dan penjagaan kesihatan memahami khalayak profesional serta menghubungkan mereka dengan maklumat yang berkaitan. Sebagai anak syarikat M3 Inc., syarikat ini memanfaatkan keupayaan penyelidikan di Amerika Syarikat dan Eropah, dengan menggunakan data penjagaan kesihatan serta rangkaian profesional untuk menyokong pembuatan keputusan yang berinformasi dan amalan perubatan.
Pengurus Pemasaran Kanan, Strategi Jangkauan Digital
Menerajui strategi jangkauan digital dan persona pembeli merentas anak syarikat M3. Menggunakan hubungan dalam sektor kesihatan dan data untuk menjana peluang jualan yang layak.
Penerangan
- Mereka bentuk dan mengurus program jangkauan digital bagi setiap anak syarikat.
- Mengenal pasti pembuat keputusan produk dan menetapkan persona pembeli untuk inisiatif jualan.
- Mengembangkan senarai kenalan melalui penyelidikan dan sumber yang disahkan.
- Menjalankan kempen keluar yang disesuaikan melalui e-mel, LinkedIn dan saluran digital lain.
- Mengurus kebolehsampaian e-mel, termasuk pengesahan, pemanasan IP, reputasi pengirim, ujian peti masuk, kebersihan senarai dan pematuhan pengirim.
- Membina pendekatan merentas anak syarikat yang menukar data M3 dan hubungan penjagaan kesihatan kepada perbualan yang layak melalui rujukan dan pengenalan mesra.
- Menggunakan penyelidikan dan pemperibadian berbantukan AI untuk mendapatkan cerapan akaun dan kenalan, memperibadikan pada skala besar serta menambah baik mesej melalui ujian.
- Bekerjasama dengan ketua pembangunan perniagaan dan pemasaran untuk menyelaraskan akaun sasaran, serahan, jadual susulan dan maklum balas mesej.
- Mengurus teknologi jangkauan bagi unit perniagaan yang ditugaskan, menghubungkan alat dengan CRM dan mengesyorkan platform tambahan atau naik taraf.
- Melaporkan setiap minggu penempatan peti masuk, balasan, balasan positif dan saluran jualan yang diperoleh mengikut anak syarikat dan persona.
- Menghentikan taktik yang kurang berkesan dan memperluas taktik yang berkesan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam pemasaran, komunikasi, perniagaan atau bidang berkaitan, atau pengalaman yang setara.
- Pensijilan kebolehsampaian e-mel, platform jujukan atau LinkedIn Sales Navigator diutamakan.
- Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam jangkauan digital B2B, penjanaan permintaan atau pembangunan jualan.
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman memimpin pemasaran persona untuk menjana hasil melalui kempen keluar.
- Rekod kejayaan berhubung dengan pembuat keputusan kanan dalam sektor kesihatan dan sistem kesihatan.
- Pengalaman menjual perkhidmatan pengambilan, perjawatan atau penempatan doktor amat diutamakan.
- Pengalaman praktikal menggunakan alat jujukan seperti Outreach, Apollo atau HubSpot Sequences.
- Pengalaman menggunakan LinkedIn Sales Navigator, alat pengayaan dan pengesahan kenalan, pemantauan kebolehsampaian serta penyepaduan CRM.
- Pengalaman menyokong atau menasihati beberapa unit perniagaan, pelanggan atau jenama dengan pangkalan pelanggan yang berbeza.
- Pengetahuan kerja tentang SPF, DKIM, DMARC, BIMI, pemanasan domain dan IP, pemantauan reputasi pengirim serta ujian penempatan peti masuk.
- Familiar dengan cara Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast dan penapis seumpamanya mengendalikan e-mel keluar.
- Keupayaan mencari dan mengesahkan pemilik bajet, pembuat keputusan dan pihak berpengaruh di organisasi sasaran.
- Memahami pengambilan doktor dan kuasa membuat keputusan dalam sistem kesihatan, kumpulan perubatan dan firma perjawatan.
- Kemahiran menulis yang mantap serta kebolehan menyesuaikan nada untuk persona dan jenama anak syarikat yang berbeza.
- Pengetahuan kerja tentang CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA dan terma perkhidmatan LinkedIn.
- Keupayaan menggunakan alat AI untuk penyelidikan, pemperibadian dan ujian sambil mempertimbangkan ketepatan, jenama dan pendedahan maklumat.
- Keupayaan mengurus beberapa program serentak secara berdikari dan mengutamakan kerja merentas perniagaan.
- Keupayaan analitis dengan data kempen, kebolehsampaian dan CRM, termasuk membina papan pemuka ringkas.
Faedah
- Gaji yang kompetitif.
- Perlindungan kesihatan dan pergigian.
- Insurans hayat, kemalangan dan hilang upaya.
- Perlindungan ubat preskripsi.
- Akaun perbelanjaan fleksibel.
- Pelan 401(k) dengan padanan majikan.
- Cuti umum dan cuti tahunan bergaji.
- Cuti sakit dan satu hari peribadi.