M3 USA برای بخش علوم زیستی خدمات تحقیقات بازار، جذب نیروی متخصص در حوزه سلامت و تبلیغات ارائه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت شامل تحقیقات کیفی و کمی، تبلیغات چندکاناله، پشتیبانی از کارآزمایی‌های بالینی و تعامل با پزشکان است و به شرکت‌های دارویی و سازمان‌های حوزه سلامت کمک می‌کند مخاطبان حرفه‌ای را بهتر بشناسند و اطلاعات مرتبط را به آن‌ها ارائه کنند. این شرکت به‌عنوان زیرمجموعه M3 Inc. از ظرفیت‌های پژوهشی در سراسر ایالات متحده و اروپا بهره می‌گیرد و با استفاده از داده‌های سلامت و شبکه‌های حرفه‌ای، از تصمیم‌گیری آگاهانه و طبابت پشتیبانی می‌کند.
مدیر ارشد بازاریابی، راهبرد ارتباط دیجیتال
راهبرد ارتباط دیجیتال و شخصیت‌های خریدار را در شرکت‌های تابعه M3 هدایت کنید. با تکیه بر ارتباطات حوزه سلامت و داده‌ها، فرصت‌های فروش واجدشرایط ایجاد کنید.
توضیحات
- برنامه‌های ارتباط دیجیتال را برای هر شرکت تابعه طراحی و مدیریت کنید.
- تصمیم‌گیرندگان محصولات را شناسایی کنید و برای ابتکارهای فروش، شخصیت‌های خریدار را تعریف کنید.
- با پژوهش و منابع تأییدشده، فهرست‌های تماس را گسترش دهید.
- در ایمیل، LinkedIn و دیگر کانال‌های دیجیتال، کارزارهای برون‌گرا و متناسب اجرا کنید.
- تحویل‌پذیری ایمیل را مدیریت کنید؛ از جمله احراز هویت، گرم‌سازی IP، اعتبار فرستنده، آزمایش صندوق ورودی، پاک‌سازی فهرست و رعایت الزامات مربوط به فرستنده.
- رویکردی میان شرکت‌های تابعه ایجاد کنید تا داده‌های M3 و ارتباطات حوزه سلامت را از طریق ارجاع و معرفی‌های گرم به گفت‌وگوهای واجدشرایط تبدیل کند.
- از پژوهش و شخصی‌سازی با کمک هوش مصنوعی برای شناخت حساب‌ها و مخاطبان، شخصی‌سازی در مقیاس گسترده و بهبود پیام‌ها از طریق آزمایش استفاده کنید.
- برای هماهنگ‌کردن حساب‌های هدف، انتقال مسئولیت، برنامه‌های پیگیری و بازخورد پیام‌ها با مدیران توسعه کسب‌وکار و بازاریابی همکاری کنید.
- فناوری ارتباط را برای واحدهای کسب‌وکار محول‌شده مدیریت کنید، ابزارها را به CRM وصل کنید و پلتفرم‌های تکمیلی یا ارتقایافته پیشنهاد دهید.
- هر هفته درباره رسیدن به صندوق ورودی، پاسخ‌ها، پاسخ‌های مثبت و خط فروش ایجادشده، به تفکیک شرکت تابعه و شخصیت خریدار، گزارش دهید.
- روش‌های کم‌بازده را متوقف کنید و روش‌های مؤثر را گسترش دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در بازاریابی، ارتباطات، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه معادل.
- داشتن گواهی‌نامه در تحویل‌پذیری ایمیل، پلتفرم‌های توالی‌سازی یا LinkedIn Sales Navigator مزیت محسوب می‌شود.
- حداقل هفت سال تجربه در ارتباط دیجیتال B2B، ایجاد تقاضا یا توسعه فروش.
- حداقل سه سال تجربه در رهبری بازاریابی مبتنی بر شخصیت خریدار برای ایجاد درآمد از طریق ارتباط برون‌گرا.
- سابقه تعامل با تصمیم‌گیرندگان ارشد در حوزه سلامت و سامانه‌های سلامت.
- تجربه فروش خدمات جذب نیرو، تأمین نیروی انسانی یا جایابی پزشک قویاً ترجیح داده می‌شود.
- تجربه عملی با ابزارهای توالی‌سازی مانند Outreach، Apollo یا HubSpot Sequences.
- تجربه کار با LinkedIn Sales Navigator، ابزارهای تکمیل و تأیید اطلاعات تماس، پایش تحویل‌پذیری و یکپارچه‌سازی CRM.
- تجربه پشتیبانی یا مشاوره به چند واحد کسب‌وکار، مشتری یا برند با پایگاه‌های مشتری متمایز.
- دانش عملی SPF، DKIM، DMARC، BIMI، گرم‌سازی دامنه و IP، پایش اعتبار فرستنده و آزمایش رسیدن به صندوق ورودی.
- آشنایی با نحوه مدیریت ایمیل‌های برون‌گرا توسط Microsoft 365، Google Workspace، Proofpoint، Mimecast و فیلترهای مشابه.
- توانایی یافتن و تأیید صاحبان بودجه، تصمیم‌گیرندگان و افراد اثرگذار در سازمان‌های هدف.
- درک جذب پزشک و مسئولیت تصمیم‌گیری در سامانه‌های سلامت، گروه‌های پزشکی و شرکت‌های تأمین نیروی انسانی.
- مهارت نوشتاری قوی و توانایی تطبیق لحن با شخصیت‌های مختلف و برندهای شرکت‌های تابعه.
- دانش عملی CAN-SPAM، CASL، GDPR/UK GDPR، TCPA و شرایط استفاده از LinkedIn.
- توانایی استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای پژوهش، شخصی‌سازی و آزمایش، همراه با قضاوت سنجیده درباره دقت، برند و افشای اطلاعات.
- توانایی مدیریت مستقل برنامه‌های هم‌زمان و اولویت‌بندی کارها میان کسب‌وکارها.
- توانایی تحلیل داده‌های کارزار، تحویل‌پذیری و CRM، از جمله ساخت داشبوردهای ساده و روشن.
مزایا
- حقوق رقابتی.
- پوشش بیمه سلامت و دندان‌پزشکی.
- بیمه عمر، حوادث و ازکارافتادگی.
- پوشش داروهای تجویزی.
- حساب هزینه‌های انعطاف‌پذیر.
- طرح 401(k) با مشارکت هم‌ارز کارفرما.
- تعطیلات رسمی و مرخصی باحقوق.
- مرخصی استعلاجی و یک روز مرخصی شخصی.