M3 USA ให้บริการวิจัยตลาด การสรรหาบุคลากรด้านสุขภาพ และการส่งเสริมการสื่อสารสำหรับอุตสาหกรรมวิทยาศาสตร์ชีวภาพ งานของบริษัทครอบคลุมการวิจัยเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ การส่งเสริมแบบหลายช่องทาง การสนับสนุนการทดลองทางคลินิก และการมีส่วนร่วมกับแพทย์ ช่วยให้องค์กรด้านเภสัชกรรมและการดูแลสุขภาพเข้าใจกลุ่มผู้เชี่ยวชาญและเชื่อมโยงพวกเขาเข้ากับข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ในฐานะบริษัทในเครือของ M3 Inc. บริษัทอาศัยความสามารถด้านการวิจัยในสหรัฐอเมริกาและยุโรป รวมถึงข้อมูลด้านสุขภาพและเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญ เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและการปฏิบัติงานด้านการแพทย์
ผู้จัดการการตลาดอาวุโส กลยุทธ์การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายดิจิทัล
เป็นผู้นำด้านการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายดิจิทัลและกลยุทธ์กำหนดบุคลิกลูกค้าผู้ซื้อในบริษัทย่อยของ M3 โดยใช้ความสัมพันธ์ในแวดวงสุขภาพและข้อมูลเพื่อสร้างโอกาสการขายที่ผ่านเกณฑ์
รายละเอียด
- ออกแบบและบริหารโครงการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายดิจิทัลสำหรับบริษัทย่อยแต่ละแห่ง
- ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกำหนดบุคลิกลูกค้าผู้ซื้อสำหรับโครงการริเริ่มด้านการขาย
- ขยายรายชื่อผู้ติดต่อผ่านการค้นคว้าและแหล่งข้อมูลที่ผ่านการตรวจสอบ
- ดำเนินแคมเปญติดต่อออกแบบเฉพาะผ่านอีเมล LinkedIn และช่องทางดิจิทัลอื่น ๆ
- บริหารความสามารถในการส่งอีเมลให้ถึงกล่องจดหมาย รวมถึงการยืนยันตัวตน การวอร์ม IP ชื่อเสียงผู้ส่ง การทดสอบกล่องจดหมาย การดูแลความสะอาดรายชื่อ และการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับผู้ส่ง
- สร้างแนวทางทำงานร่วมกันระหว่างบริษัทย่อย โดยเปลี่ยนข้อมูล M3 และความสัมพันธ์ในแวดวงสุขภาพให้เป็นการสนทนากับผู้สนใจที่ผ่านเกณฑ์ ผ่านการแนะนำและการเชื่อมต่ออย่างอบอุ่น
- ใช้การค้นคว้าและการปรับเนื้อหาเฉพาะบุคคลด้วย AI เพื่อสร้างข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบัญชีลูกค้าและผู้ติดต่อ ปรับเนื้อหาเฉพาะบุคคลในวงกว้าง และปรับปรุงข้อความด้วยการทดสอบ
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการตลาดเพื่อกำหนดบัญชีเป้าหมาย การส่งต่องาน กำหนดการติดตามผล และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับข้อความให้สอดคล้องกัน
- บริหารเทคโนโลยีการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายสำหรับหน่วยธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย เชื่อมต่อเครื่องมือกับระบบ CRM และเสนอแพลตฟอร์มเพิ่มเติมหรือการอัปเกรด
- รายงานผลรายสัปดาห์เกี่ยวกับอัตราการเข้าอินบ็อกซ์ การตอบกลับ การตอบกลับเชิงบวก และโอกาสการขายที่ได้จากแต่ละบริษัทย่อยและบุคลิกลูกค้าผู้ซื้อ
- ยุติกลยุทธ์ที่ทำผลงานได้ไม่ดีและขยายกลยุทธ์ที่ได้ผล
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านการตลาด การสื่อสาร ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เทียบเท่า
- หากมีใบรับรองด้านความสามารถในการส่งอีเมล แพลตฟอร์มส่งอีเมลแบบลำดับขั้น หรือ LinkedIn Sales Navigator จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีด้านการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายดิจิทัลแบบ B2B การสร้างความต้องการ หรือการพัฒนาการขาย
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการเป็นผู้นำการตลาดตามบุคลิกลูกค้าเพื่อสร้างรายได้จากการติดต่อออก
- มีผลงานในการสร้างปฏิสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงที่มีอำนาจตัดสินใจในแวดวงสุขภาพและระบบบริการสุขภาพ
- หากมีประสบการณ์ขายบริการสรรหา จัดหาบุคลากร หรือจัดหาตำแหน่งแพทย์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่ง
- มีประสบการณ์ใช้งานจริงกับเครื่องมือส่งอีเมลแบบลำดับขั้น เช่น Outreach, Apollo หรือ HubSpot Sequences
- มีประสบการณ์ใช้ LinkedIn Sales Navigator เครื่องมือเพิ่มข้อมูลและยืนยันข้อมูลผู้ติดต่อ เครื่องมือติดตามความสามารถในการส่งอีเมล และการเชื่อมต่อระบบ CRM
- มีประสบการณ์สนับสนุนหรือให้คำปรึกษาแก่หน่วยธุรกิจ ลูกค้า หรือแบรนด์หลายแห่งที่มีฐานลูกค้าแตกต่างกัน
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับ SPF, DKIM, DMARC, BIMI การวอร์มโดเมนและ IP การติดตามชื่อเสียงผู้ส่ง และการทดสอบอัตราการเข้าอินบ็อกซ์
- คุ้นเคยกับวิธีที่ Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast และตัวกรองลักษณะเดียวกันจัดการอีเมลขาออก
- สามารถค้นหาและตรวจสอบเจ้าของงบประมาณ ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และผู้มีอิทธิพลในองค์กรเป้าหมายได้
- เข้าใจการสรรหาแพทย์และผู้มีอำนาจตัดสินใจในระบบบริการสุขภาพ กลุ่มสถานพยาบาล และบริษัทจัดหาบุคลากร
- มีทักษะการเขียนที่ดีและปรับน้ำเสียงให้เหมาะกับบุคลิกลูกค้าและแบรนด์ของบริษัทย่อยที่แตกต่างกันได้
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับ CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA และข้อกำหนดการให้บริการของ LinkedIn
- สามารถใช้เครื่องมือ AI เพื่อการค้นคว้า การปรับเนื้อหาเฉพาะบุคคล และการทดสอบ พร้อมใช้วิจารณญาณเรื่องความถูกต้อง แบรนด์ และการเปิดเผยข้อมูล
- สามารถบริหารหลายโครงการพร้อมกันได้ด้วยตนเองและจัดลำดับความสำคัญของงานระหว่างธุรกิจต่าง ๆ
- มีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญ ความสามารถในการส่งอีเมล และ CRM รวมถึงสร้างแดชบอร์ดพื้นฐาน
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและทันตกรรม
- ประกันชีวิต อุบัติเหตุ และทุพพลภาพ
- ความคุ้มครองค่ายาตามใบสั่งแพทย์
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- วันหยุดตามเทศกาลและวันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- การลาป่วยและวันลาส่วนตัวหนึ่งวัน