M3 USA tarjoaa markkinatutkimusta, terveydenhuollon rekrytointia ja myynninedistämispalveluja biotieteiden alalle. Sen toimintaan kuuluvat laadullinen ja määrällinen tutkimus, monikanavainen myynninedistäminen, kliinisten tutkimusten tukeminen ja lääkärien sitouttaminen. Näiden palvelujen avulla lääke- ja terveydenhuoltoalan organisaatiot voivat ymmärtää ammattilaisyleisöjä ja välittää niille olennaista tietoa. M3 Inc:n tytäryhtiönä yritys hyödyntää Yhdysvalloissa ja Euroopassa toimivia tutkimusvalmiuksia sekä terveydenhuollon dataa ja ammattilaisverkostoja päätöksenteon ja lääketieteen harjoittamisen tukena.
Digitaalisen tavoittavuusstrategian seniorimarkkinointipäällikkö
Johda digitaalista tavoittavuutta ja ostajapersoonien strategiaa M3:n tytäryhtiöissä hyödyntäen terveydenhuollon suhteita ja dataa. Tavoitteena on luoda laadukkaita myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Suunnittele ja johda digitaalisen tavoittavuuden ohjelmia kullekin tytäryhtiölle.
- Tunnista tuotteiden päätöksentekijät ja määrittele myyntialoitteiden ostajapersoonat.
- Laajenna yhteystietolistoja tutkimuksen ja varmennettujen lähteiden avulla.
- Toteuta kohdennettuja ulospäin suuntautuvia kampanjoita sähköpostitse, LinkedInissä ja muissa digitaalisissa kanavissa.
- Hallinnoi sähköpostien toimitettavuutta, mukaan lukien todennus, IP-osoitteiden lämmitys, lähettäjän maine, postilaatikkoon pääsyn testaus, listojen ylläpito ja lähettäjien vaatimustenmukaisuus.
- Luo tytäryhtiöt ylittävä toimintamalli, joka muuntaa M3:n datan ja terveydenhuollon suhteet laadukkaiksi keskusteluiksi suositusten ja lämpimien esittelyjen kautta.
- Hyödynnä tekoälyavusteista tutkimusta ja personointia tili- ja yhteyshenkilötietojen kehittämiseen, laajamittaiseen personointiin sekä viestien parantamiseen testaamalla.
- Tee yhteistyötä liiketoiminnan kehityksen ja markkinoinnin vetäjien kanssa kohdetilien, luovutusten, seuranta-aikataulujen ja viestipalautteen yhteensovittamiseksi.
- Hallinnoi vastuualueesi liiketoimintayksiköiden tavoittamisteknologiaa, yhdistä työkalut CRM-järjestelmiin ja suosittele lisäalustoja tai päivityksiä.
- Raportoi viikoittain postilaatikkoon pääsystä, vastauksista, myönteisistä vastauksista ja hankitusta myyntiputkesta tytäryhtiöittäin ja persoonittain.
- Lopeta heikosti toimivat menetelmät ja laajenna toimivien käyttöä.
Vaatimukset
- Markkinoinnin, viestinnän, liiketalouden tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava työkokemus.
- Sähköpostien toimitettavuuteen, viestisarja-alustoihin tai LinkedIn Sales Navigatoriin liittyvät sertifikaatit katsotaan eduksi.
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus yritysasiakkaille suunnatusta digitaalisesta tavoittavuudesta, kysynnän luomisesta tai myynnin kehittämisestä.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus ostajapersoonamarkkinoinnin johtamisesta ulospäin suuntautuvan myynnin kasvattamiseksi.
- Näyttöä terveydenhuollon ja terveydenhuoltojärjestelmien ylimpien päätöksentekijöiden sitouttamisesta.
- Kokemus rekrytointi-, henkilöstövuokraus- tai lääkärisijoituspalveluiden myynnistä katsotaan erittäin suureksi eduksi.
- Käytännön kokemus viestisarjatyökaluista, kuten Outreachista, Apollosta tai HubSpot Sequencesista.
- Kokemus LinkedIn Sales Navigatorista, yhteystietojen rikastamis- ja varmennustyökaluista, toimitettavuuden seurannasta ja CRM-integraatioista.
- Kokemus useiden erillisten asiakaskuntien omaavien liiketoimintayksiköiden, asiakkaiden tai brändien tukemisesta tai neuvonnasta.
- SPF:n, DKIM:n, DMARC:n ja BIMI:n, verkkotunnusten ja IP-osoitteiden lämmityksen, lähettäjän maineen seurannan sekä postilaatikkoon pääsyn testauksen tuntemus.
- Ymmärrys siitä, miten Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast ja vastaavat suodattimet käsittelevät lähteviä sähköposteja.
- Kyky löytää ja varmentaa kohdeorganisaatioiden budjettivastuulliset, päätöksentekijät ja vaikuttajat.
- Ymmärrys lääkärirekrytoinnista ja päätösvastuista terveydenhuoltojärjestelmissä, lääkäriyhteisöissä ja henkilöstöyrityksissä.
- Vahvat kirjoitustaidot ja kyky mukauttaa sävyä eri persoonille ja tytäryhtiöbrändeille.
- CAN-SPAMin, CASL:n, GDPR:n ja UK GDPR:n, TCPA:n sekä LinkedInin käyttöehtojen tuntemus.
- Kyky hyödyntää tekoälytyökaluja tutkimukseen, personointiin ja testaukseen sekä arvioida tarkkuutta, brändinmukaisuutta ja tietojen ilmoittamista.
- Kyky johtaa itsenäisesti samanaikaisia ohjelmia ja priorisoida työtä eri liiketoimintojen välillä.
- Analyyttinen osaaminen kampanja-, toimitettavuus- ja CRM-datan parissa, mukaan lukien selkeiden koontinäyttöjen rakentaminen.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka.
- Sairaus- ja hammashoitoetu.
- Henki-, tapaturma- ja työkyvyttömyysvakuutus.
- Reseptilääketurva.
- Joustava kulutili.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan vastaavalla maksulla.
- Palkalliset lomapäivät ja vuosiloma.
- Sairausloma ja henkilökohtainen vapaapäivä.