Η M3 USA παρέχει υπηρεσίες έρευνας αγοράς, προσέλκυσης επαγγελματιών υγείας και προώθησης για τον κλάδο των επιστημών υγείας. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει ποιοτική και ποσοτική έρευνα, πολυκαναλική προώθηση, υποστήριξη κλινικών δοκιμών και επικοινωνία με ιατρούς, βοηθώντας φαρμακευτικούς οργανισμούς και οργανισμούς υγείας να κατανοούν τα επαγγελματικά κοινά και να επικοινωνούν μαζί τους παρέχοντας σχετικές πληροφορίες. Ως θυγατρική της M3 Inc., η εταιρεία αξιοποιεί ερευνητικές δυνατότητες στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη, χρησιμοποιώντας δεδομένα υγείας και επαγγελματικά δίκτυα για την υποστήριξη τεκμηριωμένων αποφάσεων και της άσκησης της ιατρικής.
Ανώτερος διευθυντής στρατηγικής ψηφιακής προσέγγισης
Καθοδήγηση της ψηφιακής προσέγγισης και της στρατηγικής προφίλ αγοραστών στις θυγατρικές της M3. Αξιοποίηση σχέσεων στον χώρο της υγείας και δεδομένων για τη δημιουργία κατάλληλων ευκαιριών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Σχεδιασμός και διαχείριση προγραμμάτων ψηφιακής προσέγγισης για κάθε θυγατρική.
- Εντοπισμός των υπευθύνων λήψης αποφάσεων για προϊόντα και καθορισμός προφίλ αγοραστών για πρωτοβουλίες πωλήσεων.
- Επέκταση των λιστών επαφών μέσω έρευνας και επαληθευμένων πηγών.
- Υλοποίηση εξατομικευμένων εκστρατειών εξερχόμενης επικοινωνίας μέσω email, LinkedIn και άλλων ψηφιακών καναλιών.
- Διαχείριση της παραδοσιμότητας email, συμπεριλαμβανομένων της αυθεντικοποίησης, της σταδιακής προθέρμανσης IP, της φήμης αποστολέα, των δοκιμών τοποθέτησης στα εισερχόμενα, της υγιεινής λιστών και της συμμόρφωσης αποστολέα.
- Δημιουργία διαθυγατρικής προσέγγισης που μετατρέπει τα δεδομένα της M3 και τις σχέσεις της στον χώρο της υγείας σε κατάλληλες συνομιλίες μέσω συστάσεων και προσωπικών γνωριμιών.
- Χρήση έρευνας και εξατομίκευσης με υποστήριξη AI για την ανάπτυξη πληροφοριών σχετικά με λογαριασμούς και επαφές, την εξατομίκευση σε μεγάλη κλίμακα και τη βελτίωση των μηνυμάτων μέσω δοκιμών.
- Συνεργασία με επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης και μάρκετινγκ για τον συντονισμό λογαριασμών-στόχων, μεταβιβάσεων, χρονοδιαγραμμάτων παρακολούθησης και σχολίων για τα μηνύματα.
- Διαχείριση της τεχνολογίας προσέγγισης για τις ανατεθειμένες επιχειρηματικές μονάδες, σύνδεση εργαλείων με CRM και εισήγηση πρόσθετων ή αναβαθμισμένων πλατφορμών.
- Εβδομαδιαία αναφορά για την τοποθέτηση στα εισερχόμενα, τις απαντήσεις, τις θετικές απαντήσεις και τη δημιουργούμενη ροή πωλήσεων ανά θυγατρική και προφίλ αγοραστή.
- Διακοπή τακτικών με χαμηλή απόδοση και επέκταση των αποτελεσματικών τακτικών.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μάρκετινγκ, επικοινωνίας, διοίκησης επιχειρήσεων ή συναφούς κλάδου, ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Επιθυμητές πιστοποιήσεις στην παραδοσιμότητα email, σε πλατφόρμες αλληλουχίας μηνυμάτων ή στο LinkedIn Sales Navigator.
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε ψηφιακή προσέγγιση B2B, δημιουργία ζήτησης ή ανάπτυξη πωλήσεων.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στην καθοδήγηση μάρκετινγκ βάσει προφίλ αγοραστών για τη δημιουργία εσόδων μέσω εξερχόμενης προσέγγισης.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προσέγγισης ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων στον χώρο της υγείας και σε συστήματα υγείας.
- Ισχυρά επιθυμητή εμπειρία στην πώληση υπηρεσιών πρόσληψης, στελέχωσης ή τοποθέτησης ιατρών.
- Πρακτική εμπειρία με εργαλεία αλληλουχίας, όπως Outreach, Apollo ή HubSpot Sequences.
- Εμπειρία με LinkedIn Sales Navigator, εργαλεία εμπλουτισμού και επαλήθευσης στοιχείων επαφών, παρακολούθηση παραδοσιμότητας και ενσωματώσεις CRM.
- Εμπειρία στην υποστήριξη ή παροχή συμβουλών σε πολλές επιχειρηματικές μονάδες, πελάτες ή εμπορικά σήματα με διακριτές πελατειακές βάσεις.
- Πρακτική γνώση των SPF, DKIM, DMARC και BIMI, της σταδιακής προθέρμανσης τομέων και IP, της παρακολούθησης φήμης αποστολέα και των δοκιμών τοποθέτησης στα εισερχόμενα.
- Εξοικείωση με τον τρόπο με τον οποίο τα Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast και παρόμοια φίλτρα διαχειρίζονται την εξερχόμενη αλληλογραφία.
- Ικανότητα εντοπισμού και επαλήθευσης υπευθύνων προϋπολογισμού, υπευθύνων λήψης αποφάσεων και επιρροών σε οργανισμούς-στόχους.
- Κατανόηση της πρόσληψης ιατρών και της κατανομής αρμοδιοτήτων λήψης αποφάσεων σε συστήματα υγείας, ιατρικές ομάδες και εταιρείες στελέχωσης.
- Ισχυρές δεξιότητες γραφής και ικανότητα προσαρμογής του ύφους σε διαφορετικά προφίλ αγοραστών και εμπορικά σήματα θυγατρικών.
- Πρακτική γνώση των CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA και των όρων χρήσης του LinkedIn.
- Ικανότητα χρήσης εργαλείων AI για έρευνα, εξατομίκευση και δοκιμές, με κρίση ως προς την ακρίβεια, το εμπορικό σήμα και τη γνωστοποίηση.
- Ικανότητα αυτόνομης διαχείρισης παράλληλων προγραμμάτων και ιεράρχησης εργασιών σε διαφορετικές επιχειρήσεις.
- Αναλυτική ικανότητα στην αξιοποίηση δεδομένων εκστρατειών, παραδοσιμότητας και CRM, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας απλών πινάκων ελέγχου.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές.
- Ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη.
- Ασφάλιση ζωής, ατυχήματος και αναπηρίας.
- Κάλυψη συνταγογραφούμενων φαρμάκων.
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη συνεισφορά εργοδότη.
- Αμειβόμενες αργίες και άδεια διακοπών.
- Αναρρωτική άδεια και μία προσωπική ημέρα.