M3 USA poskytuje služby v oblasti průzkumu trhu, náboru do zdravotnických výzkumů a propagace v sektoru přírodních věd a zdravotnictví. Společnost provádí kvalitativní i kvantitativní výzkum, zajišťuje vícekanálovou propagaci, podporuje klinická hodnocení a spolupracuje s lékaři. Farmaceutickým a zdravotnickým organizacím tak pomáhá lépe porozumět odborným cílovým skupinám a poskytovat jim relevantní informace. Jako dceřiná společnost M3 Inc. využívá výzkumné kapacity ve Spojených státech a Evropě, zdravotnická data a profesní sítě k podpoře informovaného rozhodování a rozvoje lékařské praxe.
Seniorní marketingový manažer pro strategii digitálního oslovování
Veďte digitální oslovování a strategii profilů kupujících napříč dceřinými společnostmi M3. Využívejte vztahy ve zdravotnictví a data k získávání kvalifikovaných obchodních příležitostí.
Popis
- Navrhujte a řiďte programy digitálního oslovování pro každou dceřinou společnost.
- Určujte osoby s rozhodovací pravomocí ohledně produktů a vytvářejte profily kupujících pro prodejní iniciativy.
- Rozšiřujte seznamy kontaktů pomocí průzkumu a ověřených zdrojů.
- Realizujte cílené kampaně prostřednictvím e-mailu, LinkedInu a dalších digitálních kanálů.
- Řiďte doručitelnost e-mailů včetně ověřování, zahřívání IP adres, reputace odesílatele, testování doručení do schránky, hygieny seznamů a dodržování pravidel pro odesílatele.
- Vytvořte přístup napříč dceřinými společnostmi, který promění data M3 a vztahy ve zdravotnictví v hodnotné rozhovory prostřednictvím doporučení a osobních představení.
- Využívejte výzkum a personalizaci s podporou AI k získávání poznatků o firmách a kontaktech, personalizaci ve velkém měřítku a zlepšování sdělení pomocí testování.
- Slaďte s vedoucími pracovníky pro rozvoj obchodu a marketing cílové účty, předávání leadů, harmonogramy následného kontaktu a zpětnou vazbu ke sdělením.
- Řiďte technologie oslovování pro svěřené obchodní jednotky, propojujte nástroje se systémy CRM a doporučujte další nebo modernizované platformy.
- Každý týden podávejte zprávy o doručení do schránek, odpovědích, kladných odpovědích a získaném obchodním potenciálu, rozdělené podle dceřiné společnosti a profilu kupujícího.
- Ukončujte neúčinné taktiky a rozšiřujte ty, které fungují.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru marketingu, komunikace, obchodu nebo příbuzném oboru, případně odpovídající praxe.
- Výhodou jsou certifikace v oblasti doručitelnosti e-mailů, platforem pro sekvenování kontaktů nebo LinkedIn Sales Navigator.
- Alespoň sedm let zkušeností s digitálním oslovováním B2B, generováním poptávky nebo rozvojem prodeje.
- Alespoň tři roky vedení marketingu založeného na profilech kupujících pro získávání výnosů prostřednictvím outboundové komunikace.
- Prokazatelné zkušenosti s oslovováním vedoucích pracovníků ve zdravotnictví a zdravotnických systémech.
- Zkušenosti s prodejem náborových, personálních nebo lékařských umisťovacích služeb jsou výraznou výhodou.
- Praktická zkušenost s nástroji pro sekvenování kontaktů, jako jsou Outreach, Apollo nebo HubSpot Sequences.
- Zkušenosti s LinkedIn Sales Navigator, nástroji pro obohacování a ověřování kontaktů, sledování doručitelnosti a integrace CRM.
- Zkušenosti s podporou nebo poradenstvím více obchodním jednotkám, klientům či značkám s odlišnými zákaznickými základnami.
- Pracovní znalost SPF, DKIM, DMARC, BIMI, zahřívání domén a IP adres, sledování reputace odesílatele a testování doručení do schránky.
- Znalost toho, jak Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast a podobné filtry zpracovávají odchozí e-maily.
- Schopnost vyhledávat a ověřovat vlastníky rozpočtů, osoby s rozhodovací pravomocí a vlivné pracovníky v cílových organizacích.
- Porozumění náboru lékařů a rozdělení rozhodovacích pravomocí ve zdravotnických systémech, lékařských skupinách a personálních firmách.
- Výborné písemné dovednosti a schopnost přizpůsobit tón různým profilům kupujících a značkám dceřiných společností.
- Pracovní znalost CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA a podmínek používání LinkedInu.
- Schopnost používat nástroje AI pro výzkum, personalizaci a testování a zároveň posuzovat přesnost, soulad se značkou a potřebu zveřejnění.
- Schopnost samostatně řídit souběžné programy a určovat priority napříč firmami.
- Analytické schopnosti při práci s daty kampaní, doručitelnosti a CRM, včetně tvorby jednoduchých dashboardů.
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování.
- Zdravotní a zubní pojištění.
- Životní, úrazové a invalidní pojištění.
- Pojištění léků na předpis.
- Účet flexibilních výdajů.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Placené svátky a dovolená.
- Nemocenská a jeden osobní den.