M3 USA ofrece servicios de investigación de mercados, captación de participantes para estudios de salud y promoción para el sector de las ciencias de la vida. Su trabajo abarca la investigación cualitativa y cuantitativa, la promoción multicanal, el apoyo a ensayos clínicos y la interacción con profesionales médicos, ayudando a organizaciones farmacéuticas y sanitarias a comprender a sus audiencias profesionales y a conectarlas con información relevante. Como filial de M3 Inc., la empresa aprovecha capacidades de investigación en Estados Unidos y Europa, utilizando datos sanitarios y redes profesionales para respaldar la toma de decisiones fundamentadas y la práctica de la medicina.
Gerente sénior de marketing, estrategia de alcance digital
Lidera la estrategia de alcance digital y perfiles de comprador en las filiales de M3, aprovechando relaciones y datos del sector sanitario para generar oportunidades de venta cualificadas.
Descripción
- Diseña y gestiona programas de alcance digital para cada filial.
- Identifica a los responsables de las decisiones sobre productos y define perfiles de comprador para las iniciativas de ventas.
- Amplía las listas de contactos mediante investigación y fuentes verificadas.
- Ejecuta campañas de prospección personalizadas por correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
- Gestiona la entregabilidad del correo electrónico, incluida la autenticación, el calentamiento de IP, la reputación del remitente, las pruebas de bandeja de entrada, la higiene de las listas y el cumplimiento por parte del remitente.
- Desarrolla un enfoque entre filiales que convierta los datos de M3 y las relaciones en el sector sanitario en conversaciones cualificadas mediante referencias e introducciones de confianza.
- Aplica investigación y personalización asistidas por IA para obtener información sobre cuentas y contactos, personalizar a escala y mejorar los mensajes mediante pruebas.
- Colabora con responsables de desarrollo empresarial y marketing para coordinar las cuentas objetivo, los traspasos, los calendarios de seguimiento y los comentarios sobre los mensajes.
- Gestiona la tecnología de alcance de las unidades de negocio asignadas, conecta las herramientas con los CRM y recomienda plataformas adicionales o mejoradas.
- Informa semanalmente sobre la ubicación en bandeja de entrada, las respuestas, las respuestas positivas y el pipeline generado por filial y perfil de comprador.
- Deja de usar las tácticas que no dan resultados y amplía las que sí funcionan.
Requisitos
- Grado universitario en marketing, comunicación, administración de empresas o una disciplina relacionada, o experiencia equivalente.
- Se valorarán certificaciones en entregabilidad del correo electrónico, plataformas de secuenciación o LinkedIn Sales Navigator.
- Al menos siete años de experiencia en alcance digital B2B, generación de demanda o desarrollo de ventas.
- Al menos tres años liderando marketing basado en perfiles para generar ingresos mediante prospección.
- Trayectoria demostrable en la interacción con altos responsables de la toma de decisiones en el sector sanitario y los sistemas de salud.
- Se valorará especialmente la experiencia en la venta de servicios de selección, contratación de personal o colocación de médicos.
- Experiencia práctica con herramientas de secuenciación como Outreach, Apollo o HubSpot Sequences.
- Experiencia con LinkedIn Sales Navigator, herramientas de enriquecimiento y verificación de contactos, supervisión de entregabilidad e integraciones con CRM.
- Experiencia prestando apoyo o asesoramiento a varias unidades de negocio, clientes o marcas con bases de clientes distintas.
- Conocimientos prácticos de SPF, DKIM, DMARC, BIMI, calentamiento de dominios e IP, supervisión de la reputación del remitente y pruebas de ubicación en bandeja de entrada.
- Familiaridad con la gestión del correo electrónico saliente por parte de Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast y filtros similares.
- Capacidad para localizar y verificar a responsables de presupuesto, decisores e influenciadores en organizaciones objetivo.
- Conocimiento de la selección de médicos y de quién toma las decisiones en sistemas de salud, grupos médicos y empresas de contratación de personal.
- Gran capacidad de redacción y habilidad para adaptar el tono a distintos perfiles y marcas de filiales.
- Conocimientos prácticos de CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA y las condiciones de servicio de LinkedIn.
- Capacidad para usar herramientas de IA en investigación, personalización y pruebas, con criterio para evaluar la precisión, la marca y la divulgación.
- Capacidad para gestionar programas simultáneos de forma independiente y priorizar el trabajo entre distintas empresas.
- Capacidad analítica para trabajar con datos de campañas, entregabilidad y CRM, incluida la creación de paneles sencillos.
Beneficios
- Remuneración competitiva.
- Cobertura médica y dental.
- Seguro de vida, accidentes e incapacidad.
- Cobertura de medicamentos con receta.
- Cuenta de gastos flexibles.
- Plan 401(k) con aportación equivalente del empleador.
- Días festivos y vacaciones remunerados.
- Baja por enfermedad y un día personal.