M3 USA pakub bioteaduste sektorile turu-uuringuid, tervishoiutöötajate värbamist ja müügiedendusteenuseid. Ettevõtte tegevus hõlmab kvalitatiivseid ja kvantitatiivseid uuringuid, mitmekanalilist müügiedendust, kliiniliste uuringute toetamist ja arstide kaasamist. Nii aitab see farmaatsia- ja tervishoiuorganisatsioonidel mõista professionaalseid sihtrühmi ning jõuda nendeni asjakohase teabega. M3 Inc. tütarettevõttena kasutab ettevõte Ameerika Ühendriikides ja Euroopas paiknevaid uuringuvõimekusi, tervishoiuandmeid ja professionaalseid võrgustikke, et toetada teadlikke otsuseid ja meditsiinipraktikat.
Digitaalse kliendikontakti strateegia vanem turundusjuht
Juhi M3 tütarettevõtete digitaalse kliendikontakti ja ostjapersoonade strateegiat, kasutades tervishoiusuhteid ja andmeid. Loo nende abil kvalifitseeritud müügivõimalusi.
Kirjeldus
- Kavanda ja juhi iga tütarettevõtte digitaalse kliendikontakti programme.
- Tuvasta toodete otsustajad ja määratle müügialgatuste ostjapersoonad.
- Laienda kontaktinimekirju uuringute ja kontrollitud allikate abil.
- Korralda sihitud väljaminevaid kampaaniaid e-posti, LinkedIni ja muude digikanalite kaudu.
- Halda e-kirjade kohalejõudmist, sealhulgas autentimist, IP-aadresside soojendamist, saatja mainet, postkasti jõudmise testimist, nimekirjade korrashoidu ja saatja nõuetele vastavust.
- Loo tütarettevõtteid hõlmav lähenemisviis, mis muudab M3 andmed ja tervishoiusuhted soovituste ning soojade tutvustuste kaudu kvalifitseeritud vestlusteks.
- Kasuta tehisintellekti abil tehtavat uuringut ja isikupärastamist konto- ja kontaktandmete täiendamiseks, laiaulatuslikuks isikupärastamiseks ning sõnumite testimise kaudu parandamiseks.
- Tee äriarenduse ja turunduse juhtidega koostööd sihtkontode, üleandmiste, järeltegevuse ajakavade ja sõnumite tagasiside kooskõlastamiseks.
- Halda määratud äriüksuste kliendikontakti tehnoloogiat, ühenda tööriistad CRM-süsteemidega ning soovita lisaplatvorme või uuendusi.
- Anna kord nädalas ülevaade postkasti jõudmisest, vastustest, positiivsetest vastustest ja loodud müügivõimalustest tütarettevõtte ning persooni kaupa.
- Lõpeta kehvasti toimivad taktikad ja laienda tõhusate kasutamist.
Nõuded
- Turunduse, kommunikatsiooni, ärinduse või seotud valdkonna bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus.
- Eelistatud on e-kirjade kohalejõudmise, järjestusplatvormide või LinkedIn Sales Navigatori sertifikaadid.
- Vähemalt seitse aastat kogemust ettevõtetele suunatud digitaalse kliendikontakti, nõudluse kasvatamise või müügiarenduse alal.
- Vähemalt kolm aastat kogemust ostjapersoonade turunduse juhtimisel väljamineva müügitulu kasvatamiseks.
- Tõendatud kogemus tervishoiu ja tervishoiusüsteemide kõrgemate otsustajate kaasamisel.
- Värbamis-, personali- või arstide töölevahendamise teenuste müügi kogemus on väga soovitatav.
- Praktiline kogemus järjestustööriistadega, nagu Outreach, Apollo või HubSpot Sequences.
- Kogemus LinkedIn Sales Navigatori, kontaktandmete rikastamise ja kontrollimise tööriistade, kohalejõudmise seire ning CRM-integratsioonidega.
- Kogemus eri kliendibaasidega mitme äriüksuse, kliendi või brändi toetamisel või nõustamisel.
- SPF-i, DKIM-i, DMARC-i ja BIMI, domeenide ning IP-aadresside soojendamise, saatja maine jälgimise ja postkasti jõudmise testimise praktilised teadmised.
- Arusaam sellest, kuidas Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast ja sarnased filtrid väljaminevaid e-kirju käsitlevad.
- Oskus leida ja kontrollida sihtorganisatsioonide eelarveomanikke, otsustajaid ja mõjutajaid.
- Arusaam arstide värbamisest ja otsustusvastutusest tervishoiusüsteemides, meditsiinirühmades ning personaliettevõtetes.
- Hea kirjutamisoskus ning võime kohandada stiili eri persoonidele ja tütarettevõtete brändidele.
- CAN-SPAMi, CASL-i, GDPR-i ja UK GDPR-i, TCPA ning LinkedIni kasutustingimuste tundmine.
- Oskus kasutada tehisintellekti tööriistu uuringuteks, isikupärastamiseks ja testimiseks, hinnates samal ajal täpsust, brändi sobivust ning avalikustamist.
- Võime juhtida iseseisvalt samaaegseid programme ja seada prioriteete eri ettevõtete vahel.
- Analüüsioskus kampaania-, kohalejõudmise ja CRM-andmetega töötamisel, sealhulgas lihtsate juhtpaneelide loomisel.
Hüved
- Konkurentsivõimeline tasu.
- Tervise- ja hambaravikindlustus.
- Elu-, õnnetusjuhtumi- ja töövõimetuskindlustus.
- Retseptiravimite kindlustuskate.
- Paindlike kulude konto.
- 401(k) pensioniplaan tööandja sissemaksega.
- Tasustatud pühad ja puhkus.
- Haigusleht ja isiklik vaba päev.