M3 USA propose des services d’études de marché, de recrutement dans le domaine de la santé et de promotion pour le secteur des sciences de la vie. Ses activités couvrent les études qualitatives et quantitatives, la promotion multicanale, l’accompagnement des essais cliniques et la mobilisation des médecins, aidant les organisations pharmaceutiques et de santé à comprendre leurs publics professionnels et à les mettre en relation avec des informations pertinentes. Filiale de M3 Inc., l’entreprise s’appuie sur des capacités de recherche aux États-Unis et en Europe, ainsi que sur des données de santé et des réseaux professionnels, pour favoriser une prise de décision éclairée et la pratique de la médecine.
Responsable marketing senior, stratégie de prospection numérique
Pilote la stratégie de prospection numérique et de profils d’acheteurs dans les filiales de M3, en mobilisant les relations et les données du secteur de la santé pour générer des opportunités commerciales qualifiées.
Description
- Conçoit et gère des programmes de prospection numérique pour chaque filiale.
- Identifie les décideurs concernant les produits et définit des profils d’acheteurs pour les initiatives commerciales.
- Élargit les listes de contacts grâce à des recherches et à des sources vérifiées.
- Mène des campagnes de prospection personnalisées par e-mail, LinkedIn et d’autres canaux numériques.
- Gère la délivrabilité des e-mails, notamment l’authentification, la montée en puissance des adresses IP, la réputation de l’expéditeur, les tests de boîte de réception, le nettoyage des listes et la conformité de l’expéditeur.
- Met en place une approche interfiliales qui transforme les données de M3 et les relations dans le secteur de la santé en échanges qualifiés grâce à des recommandations et à des mises en relation privilégiées.
- Utilise la recherche et la personnalisation assistées par l’IA pour dégager des informations sur les comptes et les contacts, personnaliser à grande échelle et améliorer les messages par des tests.
- Travaille avec les responsables du développement commercial et du marketing pour harmoniser les comptes cibles, les transmissions, les calendriers de suivi et les retours sur les messages.
- Gère les outils de prospection des unités opérationnelles qui lui sont attribuées, les connecte aux CRM et recommande des plateformes supplémentaires ou améliorées.
- Rend compte chaque semaine du placement en boîte de réception, des réponses, des réponses positives et du pipeline généré par filiale et profil d’acheteur.
- Interrompt les tactiques peu performantes et développe celles qui donnent de bons résultats.
Exigences
- Licence en marketing, communication, commerce ou dans une discipline connexe, ou expérience équivalente.
- Les certifications en délivrabilité des e-mails, plateformes de séquençage ou LinkedIn Sales Navigator sont appréciées.
- Au moins sept ans d’expérience en prospection numérique B2B, génération de la demande ou développement commercial.
- Au moins trois ans à diriger le marketing par profil d’acheteur pour générer des revenus grâce à la prospection.
- Expérience avérée dans les échanges avec des décideurs de haut niveau du secteur de la santé et des systèmes de santé.
- Une expérience dans la vente de services de recrutement, de placement de personnel ou de placement de médecins est fortement appréciée.
- Expérience pratique des outils de séquençage tels qu’Outreach, Apollo ou HubSpot Sequences.
- Expérience de LinkedIn Sales Navigator, des outils d’enrichissement et de vérification des contacts, du suivi de la délivrabilité et des intégrations CRM.
- Expérience de soutien ou de conseil auprès de plusieurs unités opérationnelles, clients ou marques ayant des bases de clientèle distinctes.
- Bonne connaissance pratique de SPF, DKIM, DMARC, BIMI, de la montée en puissance des domaines et des adresses IP, du suivi de la réputation de l’expéditeur et des tests de placement en boîte de réception.
- Connaissance du traitement des e-mails sortants par Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast et les filtres similaires.
- Capacité à trouver et vérifier les responsables budgétaires, les décideurs et les influenceurs au sein des organisations ciblées.
- Compréhension du recrutement de médecins et de la répartition des responsabilités décisionnelles dans les systèmes de santé, les groupes médicaux et les sociétés de placement de personnel.
- Excellentes compétences rédactionnelles et capacité à adapter le ton aux différents profils d’acheteurs et aux marques des filiales.
- Bonne connaissance pratique de CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA et des conditions d’utilisation de LinkedIn.
- Capacité à utiliser des outils d’IA pour la recherche, la personnalisation et les tests, en faisant preuve de discernement quant à l’exactitude, à la marque et à la divulgation.
- Capacité à gérer de manière autonome plusieurs programmes simultanés et à hiérarchiser les tâches entre différentes entreprises.
- Capacité d’analyse des données de campagne, de délivrabilité et de CRM, notamment pour créer des tableaux de bord simples.
Avantages
- Rémunération compétitive.
- Couverture santé et dentaire.
- Assurance vie, accidents et invalidité.
- Prise en charge des médicaments sur ordonnance.
- Compte de dépenses flexibles.
- Régime 401(k) avec abondement de l’employeur.
- Jours fériés et congés payés.
- Congé maladie et journée personnelle.