M3 USA erbjuder marknadsundersökningar, rekrytering inom hälso- och sjukvården samt marknadsföringstjänster för life science-sektorn. Företagets arbete omfattar kvalitativa och kvantitativa undersökningar, marknadsföring i flera kanaler, stöd vid kliniska prövningar och engagemang av läkare. På så sätt hjälper företaget läkemedels- och vårdorganisationer att förstå professionella målgrupper och förmedla relevant information. Som dotterbolag till M3 Inc. drar företaget nytta av forskningskapacitet i USA och Europa samt använder vårddata och professionella nätverk för att stödja välgrundade beslut och medicinsk praxis.
Senior marknadschef för digital outreach-strategi
Leda strategin för digital kundbearbetning och köparprofiler inom M3:s dotterbolag. Använd vårdrelationer och data för att skapa kvalificerade säljmöjligheter.
Beskrivning
- Utforma och hantera program för digital kundbearbetning för varje dotterbolag.
- Identifiera produktbeslutsfattare och definiera köparprofiler för säljsatsningar.
- Utöka kontaktlistor med hjälp av research och verifierade källor.
- Genomföra anpassade utgående kampanjer via e-post, LinkedIn och andra digitala kanaler.
- Hantera e-postleverans, inklusive autentisering, uppvärmning av IP-adresser, avsändarrykte, inkorgstester, listhygien och efterlevnad för avsändare.
- Bygga ett arbetssätt över dotterbolagen som omvandlar M3-data och vårdrelationer till kvalificerade samtal genom rekommendationer och varma introduktioner.
- Använda AI-stödd research och personalisering för att ta fram insikter om konton och kontakter, anpassa kommunikationen i stor skala och förbättra budskap genom tester.
- Samarbeta med ansvariga för affärsutveckling och marknadsföring för att samordna målkonton, överlämningar, uppföljningsscheman och återkoppling på budskap.
- Hantera teknik för kundbearbetning inom tilldelade affärsenheter, koppla verktyg till CRM-system och rekommendera ytterligare eller uppgraderade plattformar.
- Rapportera varje vecka om placering i inkorgen, svar, positiva svar och genererad pipeline per dotterbolag och köparprofil.
- Avsluta taktiker som inte ger resultat och utöka användningen av dem som fungerar.
Krav
- Kandidatexamen inom marknadsföring, kommunikation, företagsekonomi eller ett närliggande område, alternativt motsvarande erfarenhet.
- Certifieringar inom e-postleverans, sekvenseringsplattformar eller LinkedIn Sales Navigator är meriterande.
- Minst sju års erfarenhet av digital B2B-kundbearbetning, efterfrågegenerering eller säljutveckling.
- Minst tre års erfarenhet av att leda marknadsföring utifrån köparprofiler för att skapa utgående intäkter.
- Dokumenterad erfarenhet av att engagera seniora beslutsfattare inom vården och sjukvårdssystem.
- Erfarenhet av att sälja rekryterings-, bemannings- eller läkarförmedlingstjänster är starkt meriterande.
- Praktisk erfarenhet av sekvenseringsverktyg som Outreach, Apollo eller HubSpot Sequences.
- Erfarenhet av LinkedIn Sales Navigator, verktyg för kontaktberikning och verifiering, leveransövervakning och CRM-integrationer.
- Erfarenhet av att stödja eller ge råd till flera affärsenheter, kunder eller varumärken med olika kundbaser.
- Goda kunskaper om SPF, DKIM, DMARC, BIMI, uppvärmning av domäner och IP-adresser, övervakning av avsändarrykte och tester av inkorgsplacering.
- Kännedom om hur Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast och liknande filter hanterar utgående e-post.
- Förmåga att hitta och verifiera budgetansvariga, beslutsfattare och påverkare hos målkunder.
- Förståelse för läkarrekrytering och beslutsansvar inom sjukvårdssystem, läkargrupper och bemanningsföretag.
- Mycket god förmåga att skriva och anpassa ton efter olika köparprofiler och dotterbolagsvarumärken.
- Goda kunskaper om CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA och LinkedIns användarvillkor.
- Förmåga att använda AI-verktyg för research, personalisering och tester samt göra välgrundade bedömningar av korrekthet, varumärke och transparens.
- Förmåga att självständigt hantera flera samtidiga program och prioritera arbete mellan olika verksamheter.
- Analytisk förmåga och vana vid kampanj-, leverans- och CRM-data, inklusive att skapa lättöverskådliga instrumentpaneler.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön.
- Sjukvårds- och tandvårdsförsäkring.
- Liv-, olycksfalls- och invaliditetsförsäkring.
- Receptbelagda läkemedel omfattas av försäkringen.
- Konto för flexibla utgifter.
- 401(k)-plan med arbetsgivarmatchning.
- Betalda helgdagar och semesterdagar.
- Sjukledighet och en personlig ledig dag.