M3 USA menyediakan layanan riset pasar, rekrutmen di bidang kesehatan, dan promosi untuk sektor ilmu hayati. Kegiatannya mencakup riset kualitatif dan kuantitatif, promosi multisaluran, dukungan uji klinis, serta keterlibatan dokter, sehingga membantu perusahaan farmasi dan layanan kesehatan memahami audiens profesional dan menghubungkan mereka dengan informasi yang relevan. Sebagai anak perusahaan M3 Inc., perusahaan ini memanfaatkan kapabilitas riset di Amerika Serikat dan Eropa, serta menggunakan data kesehatan dan jaringan profesional untuk mendukung pengambilan keputusan yang tepat dan praktik kedokteran.
Manajer Pemasaran Senior, Strategi Penjangkauan Digital
Memimpin strategi penjangkauan digital dan persona pembeli di seluruh anak perusahaan M3. Memanfaatkan relasi di bidang kesehatan dan data untuk menghasilkan peluang penjualan yang memenuhi kualifikasi.
Deskripsi
- Merancang dan mengelola program penjangkauan digital untuk setiap anak perusahaan.
- Mengidentifikasi pengambil keputusan produk dan menentukan persona pembeli untuk inisiatif penjualan.
- Memperluas daftar kontak melalui riset dan sumber yang terverifikasi.
- Menjalankan kampanye pemasaran keluar yang disesuaikan melalui email, LinkedIn, dan kanal digital lainnya.
- Mengelola keterkiriman email, termasuk autentikasi, pemanasan IP, reputasi pengirim, pengujian kotak masuk, kebersihan daftar, dan kepatuhan pengirim.
- Membangun pendekatan lintas anak perusahaan yang mengubah data M3 dan relasi di bidang kesehatan menjadi percakapan yang memenuhi kualifikasi melalui rujukan dan perkenalan hangat.
- Menerapkan riset dan personalisasi berbantuan AI untuk memperoleh wawasan tentang akun dan kontak, melakukan personalisasi dalam skala besar, serta menyempurnakan pesan melalui pengujian.
- Bekerja sama dengan pimpinan pengembangan bisnis dan pemasaran untuk menyelaraskan akun sasaran, serah terima, jadwal tindak lanjut, dan masukan atas pesan.
- Mengelola teknologi penjangkauan untuk unit bisnis yang ditugaskan, menghubungkan alat ke CRM, serta merekomendasikan platform tambahan atau peningkatan.
- Melaporkan setiap minggu penempatan di kotak masuk, balasan, balasan positif, dan pipeline yang bersumber dari penjangkauan berdasarkan anak perusahaan dan persona.
- Menghentikan taktik yang berkinerja buruk dan memperluas taktik yang efektif.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang pemasaran, komunikasi, bisnis, atau disiplin terkait, atau pengalaman yang setara.
- Sertifikasi dalam keterkiriman email, platform urutan pesan, atau LinkedIn Sales Navigator lebih disukai.
- Pengalaman setidaknya tujuh tahun di bidang penjangkauan digital B2B, pembangkitan permintaan, atau pengembangan penjualan.
- Pengalaman setidaknya tiga tahun memimpin pemasaran berbasis persona untuk menghasilkan pendapatan melalui pemasaran keluar.
- Rekam jejak dalam menjangkau pengambil keputusan senior di bidang kesehatan dan sistem kesehatan.
- Pengalaman menjual layanan perekrutan, penempatan staf, atau penempatan dokter sangat diutamakan.
- Pengalaman praktis menggunakan alat urutan pesan seperti Outreach, Apollo, atau HubSpot Sequences.
- Pengalaman menggunakan LinkedIn Sales Navigator, alat pengayaan dan verifikasi kontak, pemantauan keterkiriman, serta integrasi CRM.
- Pengalaman mendukung atau memberi saran kepada beberapa unit bisnis, klien, atau merek dengan basis pelanggan yang berbeda.
- Pemahaman kerja tentang SPF, DKIM, DMARC, BIMI, pemanasan domain dan IP, pemantauan reputasi pengirim, serta pengujian penempatan kotak masuk.
- Pemahaman tentang cara Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast, dan filter serupa menangani email keluar.
- Kemampuan menemukan dan memverifikasi pemilik anggaran, pengambil keputusan, dan pemberi pengaruh di organisasi sasaran.
- Pemahaman tentang perekrutan dokter dan wewenang pengambilan keputusan di sistem kesehatan, grup medis, dan perusahaan penempatan staf.
- Keterampilan menulis yang kuat serta kemampuan menyesuaikan nada untuk persona dan merek anak perusahaan yang berbeda.
- Pemahaman kerja tentang CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA, dan ketentuan layanan LinkedIn.
- Kemampuan menggunakan alat AI untuk riset, personalisasi, dan pengujian sembari mempertimbangkan akurasi, merek, dan keterbukaan informasi.
- Kemampuan mengelola beberapa program secara mandiri dan memprioritaskan pekerjaan lintas bisnis.
- Kemampuan analitis dalam mengolah data kampanye, keterkiriman, dan CRM, termasuk menyusun dasbor sederhana.
Tunjangan
- Gaji kompetitif.
- Tunjangan kesehatan dan perawatan gigi.
- Asuransi jiwa, kecelakaan, dan disabilitas.
- Tunjangan resep obat.
- Rekening pengeluaran fleksibel.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
- Hari libur berbayar dan cuti tahunan.
- Cuti sakit dan satu hari pribadi.