M3 USA świadczy usługi w zakresie badań rynku, rekrutacji do badań medycznych oraz promocji w sektorze nauk biologicznych i medycznych. Firma realizuje badania jakościowe i ilościowe, prowadzi promocję wielokanałową, wspiera badania kliniczne i angażuje lekarzy, pomagając organizacjom farmaceutycznym i medycznym lepiej rozumieć profesjonalne grupy odbiorców oraz docierać do nich z odpowiednimi informacjami. Jako spółka zależna M3 Inc. firma korzysta z możliwości badawczych w Stanach Zjednoczonych i Europie, a także z danych dotyczących ochrony zdrowia i sieci zawodowych, wspierając podejmowanie świadomych decyzji oraz rozwój praktyki medycznej.
Starszy menedżer marketingu i strategii cyfrowego dotarcia
Kieruj cyfrowym dotarciem i strategią person kupujących w spółkach zależnych M3. Wykorzystuj relacje w ochronie zdrowia i dane, aby pozyskiwać kwalifikowane szanse sprzedażowe.
Opis
- Projektuj i prowadź programy cyfrowego dotarcia dla każdej spółki zależnej.
- Identyfikuj osoby decyzyjne w sprawie produktów i określaj persony kupujących na potrzeby działań sprzedażowych.
- Rozbudowuj listy kontaktów na podstawie badań i zweryfikowanych źródeł.
- Prowadź dopasowane kampanie outboundowe przez e-mail, LinkedIn i inne kanały cyfrowe.
- Zarządzaj dostarczalnością e-maili, w tym uwierzytelnianiem, rozgrzewaniem adresów IP, reputacją nadawcy, testami trafiania do skrzynki odbiorczej, higieną list i zgodnością działań nadawcy z wymaganiami.
- Opracuj podejście obejmujące wiele spółek zależnych, które przekształca dane M3 i relacje w ochronie zdrowia w wartościowe rozmowy dzięki poleceniom i bezpośrednim rekomendacjom.
- Korzystaj ze wspomaganych przez AI badań i personalizacji, aby pozyskiwać informacje o firmach i kontaktach, personalizować komunikację na dużą skalę oraz ulepszać przekaz dzięki testom.
- Uzgadniaj z liderami ds. rozwoju biznesu i marketingu konta docelowe, przekazywanie leadów, harmonogramy dalszego kontaktu i informacje zwrotne o komunikatach.
- Zarządzaj technologiami dotarcia w przypisanych jednostkach biznesowych, integruj narzędzia z systemami CRM i rekomenduj dodatkowe lub nowsze platformy.
- Co tydzień raportuj o trafianiu do skrzynek odbiorczych, odpowiedziach, pozytywnych odpowiedziach i pozyskanym lejku sprzedażowym, z podziałem na spółki zależne i persony.
- Rezygnuj z nieskutecznych taktyk i rozwijaj te, które przynoszą efekty.
Wymagania
- Licencjat z marketingu, komunikacji, biznesu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie.
- Mile widziane certyfikaty z dostarczalności e-maili, platform do sekwencjonowania kontaktów lub LinkedIn Sales Navigator.
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w cyfrowym dotarciu B2B, generowaniu popytu lub rozwoju sprzedaży.
- Co najmniej trzy lata kierowania marketingiem opartym na personach w celu generowania przychodów z działań outboundowych.
- Udokumentowane doświadczenie w angażowaniu kadry kierowniczej wyższego szczebla w ochronie zdrowia i systemach opieki zdrowotnej.
- Doświadczenie w sprzedaży usług rekrutacyjnych, kadrowych lub w zakresie pozyskiwania lekarzy jest zdecydowanym atutem.
- Praktyczne doświadczenie z narzędziami do sekwencjonowania kontaktów, takimi jak Outreach, Apollo lub HubSpot Sequences.
- Doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator, narzędziami do wzbogacania i weryfikacji kontaktów, monitorowania dostarczalności oraz integracji z CRM.
- Doświadczenie we wspieraniu lub doradzaniu wielu jednostkom biznesowym, klientom albo markom o odrębnych bazach klientów.
- Znajomość SPF, DKIM, DMARC, BIMI, rozgrzewania domen i adresów IP, monitorowania reputacji nadawcy oraz testowania trafiania do skrzynki odbiorczej.
- Znajomość sposobu, w jaki Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast i podobne filtry obsługują pocztę wychodzącą.
- Umiejętność znajdowania i weryfikowania właścicieli budżetów, osób decyzyjnych i wpływowych w organizacjach docelowych.
- Znajomość rekrutacji lekarzy i zakresu odpowiedzialności za decyzje w systemach opieki zdrowotnej, grupach medycznych i firmach kadrowych.
- Bardzo dobre umiejętności pisania i zdolność dostosowania tonu do różnych person oraz marek spółek zależnych.
- Znajomość CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA i warunków korzystania z LinkedIn.
- Umiejętność korzystania z narzędzi AI do badań, personalizacji i testowania przy zachowaniu oceny trafności, zgodności z marką i zasad ujawniania informacji.
- Samodzielność w prowadzeniu równoległych programów i ustalaniu priorytetów między firmami.
- Umiejętności analityczne w pracy z danymi kampanii, dostarczalności i CRM, w tym tworzenie prostych pulpitów nawigacyjnych.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne.
- Ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków i na wypadek niezdolności do pracy.
- Pokrycie kosztów leków na receptę.
- Konto elastycznych wydatków.
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy.
- Płatne święta i urlop.
- Zwolnienie chorobowe i dzień osobisty.