M3 USA מספקת שירותי מחקרי שוק, גיוס בתחום הבריאות ושירותי קידום עבור מגזר מדעי החיים. פעילותה כוללת מחקרים איכותניים וכמותיים, קידום רב־ערוצי, תמיכה בניסויים קליניים ומעורבות רופאים, ובכך מסייעת לארגוני תרופות ובריאות להבין קהלים מקצועיים וליצור איתם קשר באמצעות מידע רלוונטי. כחברה־בת של M3 Inc., החברה נשענת על יכולות מחקר ברחבי ארצות הברית ואירופה ומשתמשת בנתוני בריאות וברשתות של אנשי מקצוע כדי לתמוך בקבלת החלטות מושכלת ובקידום העיסוק ברפואה.
מנהל/ת בכיר/ה לאסטרטגיית פנייה דיגיטלית
הובלת אסטרטגיית פנייה דיגיטלית ואפיון קהלי קונים בחברות הבת של M3. רתימת קשרים בתחום הבריאות ונתונים ליצירת הזדמנויות מכירה איכותיות.
תיאור
- תכנון תוכניות פנייה דיגיטלית לכל חברת בת וניהולן.
- זיהוי מקבלי החלטות לגבי מוצרים והגדרת פרופילי קונים ליוזמות מכירה.
- הרחבת רשימות אנשי קשר באמצעות מחקר ומקורות מאומתים.
- ניהול קמפיינים מותאמים של פנייה יזומה בדוא״ל, ב-LinkedIn ובערוצים דיגיטליים אחרים.
- ניהול יכולת מסירת הדוא״ל, לרבות אימות, חימום כתובות IP, מוניטין שולח, בדיקות הגעה לתיבת הדואר הנכנס, ניקוי רשימות ועמידה בדרישות השולח.
- בניית גישה בין חברות הבת, הממירה את נתוני M3 ואת קשריה בתחום הבריאות לשיחות איכותיות באמצעות הפניות והיכרות אישית.
- שימוש במחקר ובהתאמה אישית בסיוע AI להפקת תובנות על חשבונות ואנשי קשר, להתאמה אישית בהיקף נרחב ולשיפור המסרים באמצעות בדיקות.
- עבודה עם מובילי פיתוח עסקי ושיווק לתיאום חשבונות יעד, העברת לידים, לוחות זמנים למעקב ומשוב על המסרים.
- ניהול טכנולוגיית הפנייה עבור היחידות העסקיות שבאחריות התפקיד, חיבור הכלים למערכות CRM והמלצה על פלטפורמות נוספות או משודרגות.
- דיווח שבועי על הגעה לתיבות הדואר הנכנס, תגובות, תגובות חיוביות וצבר מכירות שנוצר, לפי חברת בת ופרופיל קונה.
- הפסקת שיטות שאינן משיגות ביצועים והרחבת השימוש בשיטות יעילות.
דרישות
- תואר ראשון בשיווק, תקשורת, עסקים או תחום קשור, או ניסיון מקביל.
- הסמכות בתחום יכולת מסירת דוא״ל, פלטפורמות לתזמון רצפי הודעות או LinkedIn Sales Navigator הן יתרון.
- לפחות שבע שנות ניסיון בפנייה דיגיטלית לעסקים (B2B), ביצירת ביקוש או בפיתוח מכירות.
- לפחות שלוש שנות ניסיון בהובלת שיווק המבוסס על פרופילי קונים לצורך יצירת הכנסות באמצעות פנייה יזומה.
- ניסיון מוכח ביצירת קשר עם מקבלי החלטות בכירים בתחום הבריאות ובמערכות בריאות.
- ניסיון במכירת שירותי גיוס, אספקת כוח אדם או השמת רופאים הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון מעשי בכלים לתזמון רצפי הודעות, כגון Outreach, Apollo או HubSpot Sequences.
- ניסיון ב-LinkedIn Sales Navigator, בכלים להרחבת נתוני אנשי קשר ולאימותם, בניטור יכולת מסירת דוא״ל ובחיבורי CRM.
- ניסיון בתמיכה בכמה יחידות עסקיות, לקוחות או מותגים בעלי קהלי לקוחות נפרדים, או בייעוץ להם.
- היכרות מעשית עם SPF, DKIM, DMARC, BIMI, חימום דומיינים וכתובות IP, ניטור מוניטין שולח ובדיקות הגעה לתיבת הדואר הנכנס.
- היכרות עם אופן הטיפול של Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast ומסננים דומים בדוא״ל יוצא.
- יכולת לאתר ולאמת בעלי תקציב, מקבלי החלטות ומשפיעים בארגוני יעד.
- הבנת גיוס רופאים וחלוקת סמכויות קבלת ההחלטות במערכות בריאות, בקבוצות רפואיות ובחברות כוח אדם.
- כישורי כתיבה מצוינים ויכולת להתאים את הטון לפרופילי קונים ולמותגי חברות בת שונים.
- היכרות מעשית עם CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA ותנאי השירות של LinkedIn.
- יכולת להשתמש בכלי AI למחקר, להתאמה אישית ולבדיקות, תוך הפעלת שיקול דעת בנוגע לדיוק, למותג ולגילוי נאות.
- יכולת לנהל באופן עצמאי תוכניות מקבילות ולתעדף עבודה בין עסקים שונים.
- יכולת אנליטית לעבודה עם נתוני קמפיינים, יכולת מסירת דוא״ל ונתוני CRM, לרבות בניית לוחות מחוונים פשוטים.
הטבות
- שכר תחרותי.
- כיסוי רפואי וכיסוי שיניים.
- ביטוח חיים, תאונות ואובדן כושר עבודה.
- כיסוי לתרופות מרשם.
- חשבון הוצאות גמיש.
- תוכנית 401(k) עם הפקדה תואמת מצד המעסיק.
- חגים בתשלום וחופשה שנתית.
- חופשת מחלה ויום אישי.