A M3 USA oferece serviços de pesquisa de mercado, recrutamento na área da saúde e promoção para o setor de ciências da vida. Seu trabalho abrange pesquisas qualitativas e quantitativas, promoção multicanal, suporte a ensaios clínicos e relacionamento com médicos, ajudando organizações farmacêuticas e de saúde a compreender públicos profissionais e conectá-los a informações relevantes. Como subsidiária da M3 Inc., a empresa conta com capacidades de pesquisa nos Estados Unidos e na Europa, utilizando dados de saúde e redes profissionais para apoiar decisões fundamentadas e a prática da medicina.
Gerente sênior de marketing, estratégia de prospecção digital
Lidera a estratégia de prospecção digital e de perfis de compradores nas subsidiárias da M3, usando relacionamentos e dados da área de saúde para gerar oportunidades de venda qualificadas.
Descrição
- Desenha e gerencia programas de prospecção digital para cada subsidiária.
- Identifica os responsáveis pelas decisões sobre produtos e define perfis de compradores para iniciativas de vendas.
- Amplia as listas de contatos por meio de pesquisas e fontes verificadas.
- Executa campanhas de prospecção personalizadas por e-mail, LinkedIn e outros canais digitais.
- Gerencia a entregabilidade de e-mails, incluindo autenticação, aquecimento de IP, reputação do remetente, testes de caixa de entrada, higienização de listas e conformidade do remetente.
- Desenvolve uma abordagem entre subsidiárias que transforma dados da M3 e relacionamentos na área de saúde em conversas qualificadas por meio de indicações e apresentações feitas por contatos de confiança.
- Aplica pesquisa e personalização assistidas por IA para obter insights sobre contas e contatos, personalizar em escala e aprimorar as mensagens por meio de testes.
- Trabalha com líderes de desenvolvimento de negócios e marketing para alinhar contas-alvo, transferências, cronogramas de acompanhamento e feedback sobre as mensagens.
- Gerencia a tecnologia de prospecção das unidades de negócios atribuídas, conecta ferramentas aos CRMs e recomenda plataformas adicionais ou atualizadas.
- Apresenta relatórios semanais sobre posicionamento na caixa de entrada, respostas, respostas positivas e pipeline originado por subsidiária e perfil de comprador.
- Descontinua táticas com baixo desempenho e amplia as que funcionam.
Requisitos
- Bacharelado em marketing, comunicação, negócios ou área relacionada, ou experiência equivalente.
- Certificações em entregabilidade de e-mail, plataformas de sequenciamento ou LinkedIn Sales Navigator são desejáveis.
- Pelo menos sete anos de experiência em prospecção digital B2B, geração de demanda ou desenvolvimento de vendas.
- Pelo menos três anos liderando marketing por perfil de comprador para geração de receita por prospecção.
- Histórico de relacionamento com tomadores de decisão seniores na área da saúde e em sistemas de saúde.
- Experiência na venda de serviços de recrutamento, alocação de profissionais ou colocação de médicos é fortemente desejável.
- Experiência prática com ferramentas de sequenciamento, como Outreach, Apollo ou HubSpot Sequences.
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de enriquecimento e verificação de contatos, monitoramento de entregabilidade e integrações com CRM.
- Experiência apoiando ou assessorando várias unidades de negócios, clientes ou marcas com bases de clientes distintas.
- Conhecimento prático de SPF, DKIM, DMARC, BIMI, aquecimento de domínios e IP, monitoramento da reputação do remetente e testes de posicionamento na caixa de entrada.
- Familiaridade com a forma como Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast e filtros semelhantes tratam e-mails enviados.
- Capacidade de localizar e verificar responsáveis pelo orçamento, tomadores de decisão e influenciadores nas organizações-alvo.
- Entendimento do recrutamento de médicos e da responsabilidade pelas decisões em sistemas de saúde, grupos médicos e empresas de recrutamento de profissionais.
- Excelentes habilidades de redação e capacidade de adaptar o tom a diferentes perfis de compradores e marcas de subsidiárias.
- Conhecimento prático de CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA e dos termos de serviço do LinkedIn.
- Capacidade de usar ferramentas de IA para pesquisa, personalização e testes, com discernimento sobre precisão, marca e divulgação.
- Capacidade de gerenciar programas simultâneos com autonomia e priorizar o trabalho entre empresas.
- Capacidade analítica para trabalhar com dados de campanhas, entregabilidade e CRM, incluindo a criação de painéis simples.
Benefícios
- Remuneração competitiva.
- Cobertura médica e odontológica.
- Seguro de vida, acidentes e invalidez.
- Cobertura de medicamentos com receita.
- Conta de gastos flexíveis.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente do empregador.
- Feriados e férias remunerados.
- Licença médica e um dia pessoal.