M3 USA leverer markedsundersøkelser, rekruttering innen helsetjenester og markedsføringstjenester for life science-sektoren. Arbeidet omfatter kvalitative og kvantitative undersøkelser, markedsføring i flere kanaler, støtte til kliniske studier og engasjement av leger. Slik hjelper selskapet legemiddel- og helseorganisasjoner med å forstå faglige målgrupper og nå dem med relevant informasjon. Som et datterselskap av M3 Inc. bygger selskapet på forskningskapasitet i USA og Europa og bruker helsedata og profesjonelle nettverk for å støtte velinformerte beslutninger og medisinsk praksis.
Senior markedsføringsleder for digital outreach-strategi
Led strategien for digital kundekontakt og kjøperprofiler på tvers av M3s datterselskaper. Bruk helserelasjoner og data til å skape kvalifiserte salgsmuligheter.
Beskrivelse
- Utform og administrer programmer for digital kundekontakt for hvert datterselskap.
- Identifiser produktbeslutningstakere og definer kjøperprofiler for salgsinitiativer.
- Utvid kontaktlister ved hjelp av research og verifiserte kilder.
- Gjennomfør målrettede utgående kampanjer via e-post, LinkedIn og andre digitale kanaler.
- Administrer e-postlevering, inkludert autentisering, oppvarming av IP-adresser, avsenderomdømme, innbokstester, listehygiene og etterlevelse for avsendere.
- Bygg en tilnærming på tvers av datterselskaper som omsetter M3-data og helserelasjoner til kvalifiserte samtaler gjennom anbefalinger og varme introduksjoner.
- Bruk AI-assistert research og personalisering for å utvikle innsikt om kontoer og kontakter, personalisere i stor skala og forbedre budskap gjennom testing.
- Samarbeid med ledere innen forretningsutvikling og markedsføring om målkontoer, overleveringer, oppfølgingsplaner og tilbakemeldinger på budskap.
- Administrer outreach-teknologi for tildelte forretningsenheter, koble verktøy til CRM-systemer og anbefal flere eller oppgraderte plattformer.
- Rapporter ukentlig om plassering i innboksen, svar, positive svar og opparbeidet pipeline per datterselskap og kjøperprofil.
- Avslutt taktikker som ikke gir resultater, og utvid bruken av dem som fungerer.
Krav
- Bachelorgrad innen markedsføring, kommunikasjon, økonomi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende erfaring.
- Sertifiseringer innen e-postlevering, sekvenseringsplattformer eller LinkedIn Sales Navigator er en fordel.
- Minst sju års erfaring med digital B2B-kundekontakt, etterspørselsgenerering eller salgsutvikling.
- Minst tre års erfaring med å lede markedsføring basert på kjøperprofiler for å skape inntekter gjennom utgående salg.
- Dokumentert erfaring med å engasjere ledende beslutningstakere innen helsevesenet og helsesystemer.
- Erfaring med salg av rekrutterings-, bemannings- eller legetilsettingstjenester er sterkt ønsket.
- Praktisk erfaring med sekvenseringsverktøy som Outreach, Apollo eller HubSpot Sequences.
- Erfaring med LinkedIn Sales Navigator, verktøy for kontaktberikelse og verifisering, leveranseovervåking og CRM-integrasjoner.
- Erfaring med å støtte eller gi råd til flere forretningsenheter, kunder eller merkevarer med ulike kundebaser.
- Praktisk kunnskap om SPF, DKIM, DMARC, BIMI, oppvarming av domener og IP-adresser, overvåking av avsenderomdømme og testing av innboksplassering.
- Kjennskap til hvordan Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast og lignende filtre håndterer utgående e-post.
- Evne til å finne og verifisere budsjetteiere, beslutningstakere og påvirkere i målorganisasjoner.
- Forståelse for leger-rekruttering og beslutningsansvar i helsesystemer, legegrupper og bemanningsfirmaer.
- Gode skriveferdigheter og evne til å tilpasse tonen til ulike kjøperprofiler og datterselskapers merkevarer.
- Praktisk kunnskap om CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA og LinkedIns tjenestevilkår.
- Evne til å bruke AI-verktøy til research, personalisering og testing, samtidig som man vurderer nøyaktighet, merkevare og åpenhet.
- Evne til å styre flere samtidige programmer selvstendig og prioritere arbeid på tvers av virksomheter.
- Analytiske evner innen kampanje-, leveranse- og CRM-data, inkludert å bygge oversiktlige dashbord.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn.
- Helse- og tannhelsedekning.
- Livs-, ulykkes- og uføreforsikring.
- Dekning av reseptbelagte legemidler.
- Fleksibel utgiftskonto.
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching.
- Betalte helligdager og ferie.
- Sykefravær og én personlig fridag.