M3 USAは、ライフサイエンス分野に向けて、市場調査、医療従事者のリクルーティング、プロモーションサービスを提供しています。定性・定量調査、マルチチャネルプロモーション、臨床試験支援、医師とのエンゲージメントなど幅広い業務を通じて、製薬企業やヘルスケア関連組織が専門家層を理解し、関連情報を届けることを支援しています。M3 Inc.の子会社として、米国と欧州にまたがる調査力を活用し、医療データと専門家ネットワークを通じて、十分な情報に基づく意思決定と医療の実践を支えています。
シニアマーケティングマネージャー、デジタルアウトリーチ戦略
M3傘下各社のデジタルアウトリーチと買い手ペルソナ戦略を統括し、 医療業界の関係性とデータを活用して有望な営業機会を創出します。
仕事内容
- 各子会社向けのデジタルアウトリーチ施策を設計・管理する。
- 製品の意思決定者を特定し、営業施策の買い手ペルソナを定義する。
- 調査と信頼できる情報源を活用して連絡先リストを拡充する。
- メール、LinkedIn、その他のデジタルチャネルで個別最適化したアウトバウンド施策を実施する。
- 認証、IPウォームアップ、送信者評価、受信トレイテスト、リストの衛生管理、送信者コンプライアンスを含むメール到達率を管理する。
- 紹介や既存のつながりを通じて、M3のデータと医療業界の関係性を有望な商談につなげる、子会社横断のアプローチを構築する。
- AIを活用した調査とパーソナライズにより、アカウントと連絡先の知見を得て、大規模な個別最適化を行い、テストを通じてメッセージを改善する。
- 事業開発およびマーケティングの責任者と連携し、ターゲットアカウント、引き継ぎ、フォローアップ予定、メッセージへのフィードバックを調整する。
- 担当事業部のアウトリーチ技術を管理し、ツールをCRMに接続するとともに、追加またはアップグレードするプラットフォームを提案する。
- 子会社とペルソナ別に、受信トレイへの到達状況、返信数、好意的な返信数、創出した営業パイプラインを毎週報告する。
- 成果の低い施策を中止し、効果的な施策を拡大する。
応募要件
- マーケティング、コミュニケーション、ビジネスまたは関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
- メール到達率、シーケンス配信プラットフォーム、またはLinkedIn Sales Navigatorの認定資格があれば尚可。
- B2Bデジタルアウトリーチ、需要創出、またはセールス開発の経験が7年以上あること。
- アウトバウンドによる収益創出を目的としたペルソナマーケティングのリーダー経験が3年以上あること。
- 医療業界および医療システムの上級意思決定者との関係構築実績。
- 採用、人材派遣、または医師紹介サービスの営業経験があれば特に望ましい。
- Outreach、Apollo、HubSpot Sequencesなどのシーケンス配信ツールの実務経験。
- LinkedIn Sales Navigator、連絡先情報の補完・検証ツール、到達率監視ツール、CRM連携の経験。
- 顧客層の異なる複数の事業部、顧客、またはブランドを支援・助言した経験。
- SPF、DKIM、DMARC、BIMI、ドメインとIPのウォームアップ、送信者評価の監視、受信トレイ到達テストに関する実務知識。
- Microsoft 365、Google Workspace、Proofpoint、Mimecastなどのフィルターがアウトバウンドメールをどのように処理するかについての知識。
- ターゲット組織の予算責任者、意思決定者、影響力を持つ関係者を見つけ、確認できること。
- 医師採用、ならびに医療システム、医療グループ、人材派遣会社における意思決定権限の所在に関する理解。
- 優れた文章力があり、ペルソナや子会社ブランドに応じて表現を調整できること。
- CAN-SPAM、CASL、GDPR/UK GDPR、TCPA、LinkedIn利用規約に関する実務知識。
- AIツールを調査、パーソナライズ、テストに活用しつつ、正確性、ブランド、開示について適切に判断できること。
- 複数の施策を自律的に管理し、事業間の業務に優先順位を付けられること。
- キャンペーン、到達率、CRMデータを分析し、基本的なダッシュボードを作成できること。
福利厚生
- 競争力のある給与。
- 医療保険および歯科保険。
- 生命保険、傷害保険、障害保険。
- 処方薬の補償。
- フレキシブル支出口座。
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 有給祝日および休暇。
- 病気休暇および個人休暇。