M3 USA предоставляет услуги в области маркетинговых исследований, привлечения участников для медицинских исследований и продвижения в секторе медико-биологических наук. Компания проводит качественные и количественные исследования, осуществляет многоканальное продвижение, оказывает поддержку клиническим испытаниям и взаимодействует с врачами, помогая фармацевтическим и медицинским организациям лучше понимать профессиональные аудитории и предоставлять им актуальную информацию. Будучи дочерней компанией M3 Inc., M3 USA использует исследовательские возможности в США и Европе, а также медицинские данные и профессиональные сети для поддержки обоснованных решений и развития медицинской практики.
Старший менеджер по маркетингу и стратегии цифрового привлечения
Руководите цифровым привлечением и стратегией работы с портретами покупателей в дочерних компаниях M3. Используйте связи в сфере здравоохранения и данные, чтобы находить квалифицированные возможности для продаж.
Описание
- Разрабатывайте и ведите программы цифрового привлечения для каждой дочерней компании.
- Определяйте лиц, принимающих решения о продукте, и формируйте портреты покупателей для инициатив по продажам.
- Расширяйте списки контактов с помощью исследований и проверенных источников.
- Проводите адресные кампании по электронной почте, в LinkedIn и других цифровых каналах.
- Отвечайте за доставляемость писем: настройку аутентификации, прогрев IP-адресов, репутацию отправителя, тестирование попадания во входящие, гигиену списков и соблюдение требований к отправителям.
- Создайте подход для нескольких дочерних компаний, который превращает данные M3 и связи в сфере здравоохранения в содержательные диалоги благодаря рекомендациям и теплым знакомствам.
- Используйте ИИ для исследований и персонализации: получайте сведения о компаниях и контактах, персонализируйте коммуникацию в масштабе и улучшайте сообщения с помощью тестирования.
- Согласовывайте с руководителями по развитию бизнеса и маркетингу целевые компании, передачу лидов, графики последующих контактов и обратную связь по сообщениям.
- Управляйте технологиями привлечения для закрепленных бизнес-подразделений, подключайте инструменты к CRM и предлагайте дополнительные или обновленные платформы.
- Еженедельно отчитывайтесь о попадании писем во входящие, ответах, положительных ответах и сформированном потоке потенциальных сделок — с разбивкой по дочерним компаниям и портретам покупателей.
- Отказывайтесь от неэффективных тактик и расширяйте применение результативных.
Требования
- Степень бакалавра в области маркетинга, коммуникаций, бизнеса или смежной дисциплины либо сопоставимый опыт.
- Предпочтительны сертификаты по доставляемости электронной почты, платформам автоматизации последовательностей касаний или LinkedIn Sales Navigator.
- Не менее семи лет опыта в цифровом B2B-привлечении, генерации спроса или развитии продаж.
- Не менее трех лет руководства маркетингом на основе портретов покупателей для привлечения выручки через исходящие коммуникации.
- Опыт взаимодействия с руководителями высшего звена в сфере здравоохранения и медицинских систем.
- Опыт продажи услуг по подбору персонала, кадровому обеспечению или трудоустройству врачей является существенным преимуществом.
- Практический опыт работы с инструментами последовательностей касаний, такими как Outreach, Apollo или HubSpot Sequences.
- Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, инструментами обогащения и проверки контактов, мониторинга доставляемости и интеграции с CRM.
- Опыт поддержки или консультирования нескольких бизнес-подразделений, клиентов или брендов с разными клиентскими базами.
- Знание SPF, DKIM, DMARC, BIMI, прогрева доменов и IP-адресов, мониторинга репутации отправителя и тестирования попадания во входящие.
- Знакомство с тем, как Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast и аналогичные фильтры обрабатывают исходящую почту.
- Умение находить и проверять владельцев бюджета, лиц, принимающих решения, и влиятельных сотрудников в целевых организациях.
- Понимание подбора врачей и распределения полномочий при принятии решений в медицинских системах, врачебных объединениях и кадровых компаниях.
- Отличные навыки письма и умение адаптировать тон для разных портретов покупателей и брендов дочерних компаний.
- Знание CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA и условий использования LinkedIn.
- Умение применять ИИ для исследований, персонализации и тестирования, оценивая точность результатов, соответствие бренду и необходимость раскрытия информации.
- Способность самостоятельно вести несколько параллельных программ и расставлять приоритеты между бизнес-направлениями.
- Аналитические навыки работы с данными кампаний, доставляемости и CRM, включая создание простых информационных панелей.
Преимущества
- Конкурентная оплата.
- Медицинское и стоматологическое страхование.
- Страхование жизни, от несчастных случаев и на случай инвалидности.
- Покрытие расходов на рецептурные препараты.
- Счет для гибких расходов.
- План 401(k) с доплатой работодателя.
- Оплачиваемые праздничные дни и отпуск.
- Оплачиваемый больничный и личный выходной.