M3 USA надає послуги у сфері маркетингових досліджень, залучення учасників до медичних досліджень і просування в секторі медико-біологічних наук. Компанія проводить якісні та кількісні дослідження, здійснює багатоканальне просування, підтримує клінічні випробування та взаємодіє з лікарями, допомагаючи фармацевтичним і медичним організаціям краще розуміти професійні аудиторії та надавати їм актуальну інформацію. Як дочірня компанія M3 Inc., M3 USA використовує дослідницькі можливості у США та Європі, а також медичні дані й професійні мережі для підтримки обґрунтованих рішень і розвитку медичної практики.
Старший менеджер з маркетингу та стратегії цифрового залучення
Керуйте цифровим залученням і стратегією роботи з профілями покупців у дочірніх компаніях M3. Використовуйте зв’язки у сфері охорони здоров’я та дані, щоб знаходити кваліфіковані можливості для продажів.
Опис
- Розробляйте та ведіть програми цифрового залучення для кожної дочірньої компанії.
- Визначайте осіб, які ухвалюють рішення щодо продукту, і створюйте профілі покупців для ініціатив із продажів.
- Розширюйте списки контактів за допомогою досліджень і перевірених джерел.
- Проводьте адресні кампанії електронною поштою, у LinkedIn та інших цифрових каналах.
- Відповідайте за доставлення листів: автентифікацію, прогрівання IP-адрес, репутацію відправника, тестування потрапляння до вхідних, гігієну списків і дотримання вимог до відправників.
- Створіть підхід для кількох дочірніх компаній, який перетворює дані M3 і зв’язки у сфері охорони здоров’я на змістовні розмови завдяки рекомендаціям і теплим знайомствам.
- Застосовуйте ШІ для досліджень і персоналізації: отримуйте дані про компанії та контакти, персоналізуйте комунікацію в масштабі й покращуйте повідомлення за допомогою тестування.
- Узгоджуйте з керівниками з розвитку бізнесу та маркетингу цільові компанії, передавання лідів, графіки подальших контактів і відгуки щодо повідомлень.
- Керуйте технологіями залучення для закріплених бізнес-підрозділів, підключайте інструменти до CRM і пропонуйте додаткові або оновлені платформи.
- Щотижня звітуйте про потрапляння листів до вхідних, відповіді, позитивні відповіді та сформований потік потенційних угод — із розбивкою за дочірніми компаніями та профілями покупців.
- Відмовляйтеся від неефективних тактик і розширюйте використання результативних.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з маркетингу, комунікацій, бізнесу чи суміжної дисципліни або еквівалентний досвід.
- Перевагою будуть сертифікати з доставлення електронної пошти, платформ автоматизації послідовностей контактів або LinkedIn Sales Navigator.
- Щонайменше сім років досвіду в цифровому B2B-залученні, генерації попиту або розвитку продажів.
- Щонайменше три роки керівництва маркетингом на основі профілів покупців для залучення доходу через вихідні комунікації.
- Досвід взаємодії з керівниками вищої ланки у сфері охорони здоров’я та медичних систем.
- Досвід продажу послуг із найму, кадрового забезпечення чи працевлаштування лікарів буде вагомою перевагою.
- Практичний досвід роботи з інструментами послідовностей контактів, як-от Outreach, Apollo або HubSpot Sequences.
- Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, інструментами збагачення та перевірки контактів, моніторингу доставлення й інтеграції з CRM.
- Досвід підтримки або консультування кількох бізнес-підрозділів, клієнтів чи брендів із різними клієнтськими базами.
- Знання SPF, DKIM, DMARC, BIMI, прогрівання доменів та IP-адрес, моніторингу репутації відправника й тестування потрапляння до вхідних.
- Розуміння того, як Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast і подібні фільтри обробляють вихідну пошту.
- Уміння знаходити й перевіряти власників бюджету, осіб, які ухвалюють рішення, та впливових працівників у цільових організаціях.
- Розуміння найму лікарів і розподілу відповідальності за ухвалення рішень у медичних системах, лікарських об’єднаннях і кадрових компаніях.
- Відмінні навички письма та вміння адаптувати тон для різних профілів покупців і брендів дочірніх компаній.
- Знання CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA та умов використання LinkedIn.
- Уміння застосовувати інструменти ШІ для досліджень, персоналізації й тестування, оцінюючи точність, відповідність бренду та потребу в розкритті інформації.
- Здатність самостійно вести кілька паралельних програм і визначати пріоритети між бізнес-напрямами.
- Аналітичні навички роботи з даними кампаній, доставлення та CRM, зокрема створення простих інформаційних панелей.
Переваги
- Конкурентна оплата.
- Медичне та стоматологічне страхування.
- Страхування життя, від нещасних випадків і на випадок інвалідності.
- Покриття витрат на рецептурні препарати.
- Рахунок для гнучких витрат.
- План 401(k) із внеском роботодавця.
- Оплачувані святкові дні та відпустка.
- Оплачувана лікарняна відпустка й особистий вихідний.