M3 USA предоставя услуги за пазарни проучвания, набиране на медицински специалисти и промоция в сектора на науките за живота. Дейността ѝ обхваща качествени и количествени изследвания, многоканална промоция, подкрепа за клинични изпитвания и ангажиране на лекари, като помага на фармацевтични и здравни организации да разбират професионалната аудитория и да я свързват с подходяща информация. Като дъщерно дружество на M3 Inc. компанията използва изследователски капацитет в Съединените щати и Европа, както и здравни данни и професионални мрежи, за да подпомага информираното вземане на решения и медицинската практика.
Старши маркетинг мениджър, стратегия за дигитално достигане
Ръководи стратегията за дигитално достигане и профилите на купувачите в дъщерните дружества на M3. Използва връзките в здравеопазването и данните за създаване на квалифицирани търговски възможности.
Описание
- Разработва и управлява програми за дигитално достигане за всяко дъщерно дружество.
- Идентифицира лицата, вземащи решения за продуктите, и определя профили на купувачите за търговските инициативи.
- Разширява списъците с контакти чрез проучвания и проверени източници.
- Провежда целенасочени изходящи кампании по имейл, LinkedIn и други дигитални канали.
- Управлява доставяемостта на имейлите, включително удостоверяване, постепенно загряване на IP адреси, репутация на подателя, тестване на входящата поща, поддържане на списъците и съответствие на подателя с правилата.
- Изгражда подход между дъщерните дружества, който превръща данните на M3 и връзките в здравеопазването в квалифицирани разговори чрез препоръки и лични запознанства.
- Прилага проучвания и персонализация с помощта на изкуствен интелект за извличане на информация за клиентски акаунти и контакти, персонализиране в голям мащаб и подобряване на посланията чрез тестване.
- Работи с ръководителите по бизнес развитие и маркетинг за съгласуване на целевите акаунти, предаването на контакти, графиците за последваща комуникация и обратната връзка за посланията.
- Управлява технологиите за достигане за възложените бизнес звена, свързва инструментите със системи за CRM и препоръчва допълнителни или надградени платформи.
- Отчита ежеседмично позиционирането във входящата поща, отговорите, положителните отговори и генерирания търговски потенциал по дъщерно дружество и профил на купувача.
- Прекратява неефективните тактики и разширява успешните.
Изисквания
- Бакалавърска степен по маркетинг, комуникации, бизнес или сходна специалност или равностоен професионален опит.
- Сертификати за доставяемост на имейли, платформи за автоматизирани последователности или LinkedIn Sales Navigator са предимство.
- Най-малко седем години опит в B2B дигитално достигане, генериране на търсене или развитие на продажбите.
- Най-малко три години опит в ръководенето на маркетинг по профили на купувачи за генериране на приходи чрез изходящи кампании.
- Доказан опит в ангажирането на висши лица, вземащи решения в здравеопазването и здравните системи.
- Опитът в продажбата на услуги за подбор на персонал, осигуряване на персонал или намиране на работни места за лекари е силно предимство.
- Практически опит с инструменти за автоматизирани последователности като Outreach, Apollo или HubSpot Sequences.
- Опит с LinkedIn Sales Navigator, инструменти за обогатяване и проверка на контакти, мониторинг на доставяемостта и интеграции със системи за CRM.
- Опит в подкрепата или консултирането на няколко бизнес звена, клиенти или марки с различни клиентски бази.
- Работни познания за SPF, DKIM, DMARC, BIMI, загряване на домейни и IP адреси, наблюдение на репутацията на подателя и тестване на позиционирането във входящата поща.
- Познаване на начина, по който Microsoft 365, Google Workspace, Proofpoint, Mimecast и подобни филтри обработват изходящи имейли.
- Умение за намиране и проверка на отговорниците за бюджета, лицата, вземащи решения, и влиятелните лица в целеви организации.
- Разбиране на подбора на лекари и разпределението на правомощията за вземане на решения в здравни системи, медицински групи и компании за персонал.
- Отлични умения за писане и способност за адаптиране на тона към различни профили на купувачи и марки на дъщерни дружества.
- Работни познания за CAN-SPAM, CASL, GDPR/UK GDPR, TCPA и условията за ползване на LinkedIn.
- Умение за използване на инструменти с изкуствен интелект за проучване, персонализация и тестване, като се преценяват точността, марката и оповестяването.
- Способност за самостоятелно управление на паралелни програми и определяне на приоритети между различни бизнеси.
- Аналитични умения за работа с данни за кампании, доставяемост и CRM, включително създаване на ясни табла за справки.
Придобивки
- Конкурентно заплащане.
- Здравно и стоматологично покритие.
- Застраховка „Живот“, застраховка при злополука и инвалидност.
- Покритие на лекарства с рецепта.
- Сметка за гъвкави разходи.
- План 401(k) с вноска от работодателя.
- Платени празнични дни и отпуск.
- Болничен отпуск и един личен ден.