墨西哥銷售主管
為一家 AI 代理基礎設施公司，推動墨西哥及西語拉丁美洲的企業銷售成長。 組建墨西哥客戶經理團隊，並建立區域銷售流程。
說明
- 負責墨西哥及西語拉丁美洲的企業營收策略。
- 招募並領導客戶經理團隊，先在墨西哥招募 4 人，再逐步擴編。
- 制定區域銷售手冊、方法及績效標準。
- 依產業組織團隊，並設定垂直產業、客群及目標客戶的優先順序。
- 定期檢視銷售管道與交易，並提出可靠的預測。
- 與墨西哥大型企業及跨國公司的高階主管建立關係，推進策略性交易。
- 與創辦人以及區域和全球銷售主管共同制定區域方向。
- 擴展一家 AI 公司的既有企業銷售職能；其基礎設施協助企業透過 AI 代理執行營運工作流程。
職位要求
- 曾在成熟的企業科技或 SaaS 公司擔任銷售主管、銷售總監、銷售副總裁或營收長，具備資深銷售領導經驗。
- 證明曾成功銷售給墨西哥大型企業客戶，而非以中小型或中型市場客戶為主。
- 具備招募、培育並留任大型企業客戶經理團隊的經驗。
- 具備制定銷售手冊、建立產業團隊、預測作業及交易檢視流程的經驗。
- 曾成功完成大型複雜合約，涉及較長的銷售週期及多位利害關係人。
- 在墨西哥擁有成熟的高階決策者人脈。
- 西班牙語達母語程度。
- 英語能力達 C1 或 C2。
- 能在步調快速、優先事項可能變動的公司中有效工作。
- 請提交英文履歷。
福利待遇
- 依績效計算的浮動薪酬。
- 混合辦公安排，可彈性選擇進辦公室的日期。
- 工作時間定期與位於美國的團隊重疊。