LatamCent to firma zajmująca się rekrutacją i staffingiem, która pomaga przedsiębiorstwom w Stanach Zjednoczonych budować zdalne i nearshore’owe zespoły złożone ze specjalistów z Ameryki Łacińskiej. Firma rekrutuje przede wszystkim do działów sprzedaży, marketingu i IT, wspierając organizacje w wyszukiwaniu, zatrudnianiu oraz utrzymywaniu wykwalifikowanych pracowników. Osobom poszukującym pracy LatamCent zapewnia dostęp do ofert rekrutacyjnych związanych z firmami rozwijającymi rozproszone zespoły w regionie.
Dyrektor sprzedaży na Meksyk
Pokieruj wzrostem sprzedaży dla klientów korporacyjnych w Meksyku i hiszpańskojęzycznej Ameryce Łacińskiej w firmie tworzącej infrastrukturę dla agentów AI. Zbuduj w Meksyku zespół opiekunów klientów i opracuj regionalne procesy sprzedaży.
Opis
- Odpowiadaj za strategię przychodów ze sprzedaży korporacyjnej w Meksyku i hiszpańskojęzycznej Ameryce Łacińskiej.
- Rekrutuj i prowadź zespół opiekunów klientów, zaczynając od czterech osób w Meksyku i stopniowo go rozbudowując.
- Opracowuj regionalne podręczniki sprzedaży, metody działania i standardy efektywności.
- Organizuj zespół według branż oraz ustalaj priorytety dla pionów, segmentów i klientów docelowych.
- Regularnie analizuj lejek sprzedaży i transakcje oraz przygotowuj wiarygodne prognozy.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą dużych firm meksykańskich i międzynarodowych, aby rozwijać strategiczne transakcje.
- Wyznaczaj kierunek rozwoju regionu wraz z założycielami oraz regionalnymi i globalnymi liderami sprzedaży.
- Rozwijaj istniejącą funkcję sprzedaży korporacyjnej w firmie AI, której infrastruktura pomaga przedsiębiorstwom realizować procesy operacyjne za pomocą agentów AI.
Wymagania
- Doświadczenie na wysokim stanowisku kierowniczym w sprzedaży jako dyrektor sprzedaży, wiceprezes ds. sprzedaży lub dyrektor ds. przychodów w uznanej firmie technologicznej lub SaaS obsługującej klientów korporacyjnych.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży dużym klientom korporacyjnym w Meksyku, a nie skupienie na małych i średnich firmach.
- Doświadczenie w rekrutowaniu, szkoleniu i utrzymywaniu licznego zespołu opiekunów klientów korporacyjnych.
- Doświadczenie w opracowywaniu podręczników sprzedaży, zespołów branżowych, praktyk prognozowania i procesów przeglądu transakcji.
- Udokumentowane zamykanie dużych, złożonych kontraktów o długim cyklu sprzedaży i z udziałem wielu interesariuszy.
- Ugruntowane relacje z osobami decyzyjnymi na szczeblu kierowniczym w Meksyku.
- Hiszpański na poziomie rodzimego użytkownika.
- Angielski na poziomie C1 lub C2.
- Umiejętność skutecznej pracy w szybko rozwijającej się firmie, w której priorytety mogą się zmieniać.
- Prześlij CV w języku angielskim.
Benefity
- Zmienna część wynagrodzenia zależna od wyników.
- Hybrydowy tryb pracy z elastycznymi dniami pracy z biura.
- Regularne pokrywanie się godzin pracy z zespołami w Stanach Zjednoczonych.