メキシコ営業責任者
AIエージェント基盤を提供する企業で、メキシコおよびスペイン語圏ラテンアメリカのエンタープライズ営業を成長させます。 メキシコのアカウントエグゼクティブチームを立ち上げ、地域の営業プロセスを確立します。
仕事内容
- メキシコおよびスペイン語圏ラテンアメリカのエンタープライズ収益戦略を担います。
- アカウントエグゼクティブチームを採用・統率し、まずメキシコで4名を採用して、段階的に拡大します。
- 地域の営業プレイブック、手法、業績基準を策定します。
- 業界別にチームを編成し、業種、顧客セグメント、ターゲットアカウントの優先順位を定めます。
- パイプラインと案件を定期的に確認し、信頼できる売上予測を提示します。
- メキシコの大手企業や多国籍企業の経営幹部との関係を築き、戦略的案件を前進させます。
- 創業者や地域・グローバルの営業リーダーとともに、地域の方針を定めます。
- AIエージェントによる業務ワークフローの運用を支援する基盤を提供するAI企業で、確立されたエンタープライズ営業機能を拡大します。
応募要件
- 確立されたエンタープライズテクノロジー企業またはSaaS企業で、営業責任者、営業ディレクター、営業担当副社長、または最高収益責任者として、シニア営業リーダーを務めた経験。
- 中小企業やミッドマーケットではなく、メキシコの大手エンタープライズ顧客への営業で実績を上げたこと。
- 大規模なエンタープライズ向けアカウントエグゼクティブチームの採用、育成、定着の経験。
- 営業プレイブックの策定、業界別チームの編成、売上予測の運用、案件レビューのプロセス構築の経験。
- 長い営業サイクルと複数の関係者を伴う、大型で複雑な契約を成約した実績。
- メキシコの経営幹部クラスの意思決定者との確立された人脈。
- スペイン語がネイティブレベルであること。
- 英語力がC1またはC2レベルであること。
- 優先事項が変わることのあるスピードの速い企業で、効果的に業務を進められること。
- 英文の履歴書を提出すること。
福利厚生
- 業績に連動する変動報酬。
- 出社日を柔軟に選べるハイブリッド勤務。
- 米国拠点のチームと勤務時間が定期的に重なる働き方。