LatamCent היא חברת השמה וגיוס המסייעת לחברות בארצות הברית להקים צוותים מרוחקים וצוותים באזורים סמוכים, באמצעות גיוס כישרונות מאמריקה הלטינית. תחומי הגיוס שלה כוללים מכירות, שיווק וטכנולוגיית מידע, והיא תומכת בארגונים בתהליך איתורם, גיוסם ושימורם של אנשי מקצוע מיומנים. עבור מחפשי עבודה, LatamCent מציעה גישה להזדמנויות גיוס הקשורות לחברות המרחיבות את הצוותים המבוזרים שלהן ברחבי האזור.
ראש מכירות במקסיקו
הובלת צמיחת מכירות לארגונים ברחבי מקסיקו ואמריקה הלטינית דוברת הספרדית בחברת תשתיות לסוכני בינה מלאכותית. בניית צוות מנהלי תיקי לקוחות במקסיקו וגיבוש תהליכי המכירות באזור.
תיאור
- אחריות על אסטרטגיית ההכנסות ממכירות לארגונים במקסיקו ובאמריקה הלטינית דוברת הספרדית.
- גיוס צוות מנהלי תיקי לקוחות והובלתו, תחילה עם ארבעה עובדים במקסיקו ובהמשך הרחבת הצוות.
- פיתוח מדריכי מכירות אזוריים, שיטות עבודה ותקני ביצועים.
- ארגון הצוות לפי ענפים וקביעת סדרי עדיפויות לתחומי פעילות, פלחי שוק וחשבונות יעד.
- סקירה שוטפת של צבר המכירות והעסקאות, ומתן תחזיות מהימנות.
- בניית קשרים עם בכירים בדרג C בחברות מקסיקניות גדולות ובחברות רב־לאומיות לקידום עסקאות אסטרטגיות.
- קביעת הכיוון האזורי יחד עם המייסדים ומובילי המכירות האזוריים והגלובליים.
- הרחבת פעילות המכירות לארגונים המבוססת בחברת בינה מלאכותית, שהתשתית שלה מסייעת לעסקים להפעיל תהליכי עבודה תפעוליים באמצעות סוכני בינה מלאכותית.
דרישות
- רקע בכיר בהובלת מכירות בתפקיד ראש מכירות, מנהל מכירות, סגן נשיא למכירות או מנהל הכנסות ראשי בחברת טכנולוגיה לארגונים או SaaS מבוססת.
- הצלחה מוכחת במכירת פתרונות לחשבונות של ארגונים גדולים במקסיקו, ולא התמקדות בעסקים קטנים ובינוניים או בלקוחות משוק הביניים.
- ניסיון בגיוס, חניכה ושימור של צוות משמעותי של מנהלי תיקי לקוחות לארגונים.
- ניסיון בפיתוח מדריכי מכירות, צוותים ענפיים, שיטות חיזוי ותהליכי סקירת עסקאות.
- רקורד של סגירת חוזים גדולים ומורכבים הכוללים מחזורי מכירה ארוכים ובעלי עניין רבים.
- קשרים מבוססים עם מקבלי החלטות בדרג C במקסיקו.
- שליטה בספרדית ברמת שפת אם.
- שליטה באנגלית ברמת C1 או C2.
- יכולת לעבוד היטב בחברה מהירה שבה סדרי העדיפויות עשויים להשתנות.
- יש להגיש קורות חיים באנגלית.
הטבות
- תגמול משתנה המבוסס על ביצועים.
- מתכונת עבודה היברידית עם גמישות בבחירת ימי ההגעה למשרד.
- חפיפה קבועה בשעות העבודה עם צוותים שבסיסם בארצות הברית.