멕시코 영업 총괄
AI 에이전트 인프라 기업에서 멕시코와 스페인어권 라틴아메리카의 엔터프라이즈 영업 성장을 이끕니다. 멕시코 어카운트 이그제큐티브 팀을 구성하고 지역 영업 프로세스를 수립합니다.
설명
- 멕시코와 스페인어권 라틴아메리카의 엔터프라이즈 매출 전략을 총괄합니다.
- 어카운트 이그제큐티브 팀을 채용하고 이끌며, 멕시코에서 4명을 먼저 채용한 뒤 점차 확장합니다.
- 지역 영업 플레이북, 방법론 및 성과 기준을 개발합니다.
- 산업별로 팀을 구성하고 업종, 세그먼트 및 목표 고객의 우선순위를 정합니다.
- 영업 파이프라인과 거래를 정기적으로 검토하고 신뢰할 수 있는 예측을 제공합니다.
- 멕시코의 주요 기업 및 다국적 기업 임원과 관계를 구축해 전략적 거래를 진전시킵니다.
- 창업자 및 지역·글로벌 영업 리더와 함께 지역의 방향을 설정합니다.
- AI 에이전트로 기업의 운영 워크플로 실행을 지원하는 인프라를 제공하는 AI 기업에서, 이미 구축된 엔터프라이즈 영업 기능을 확장합니다.
지원 자격
- 기반이 확립된 엔터프라이즈 기술 또는 SaaS 기업에서 영업 총괄, 영업 이사, 영업 부사장 또는 최고매출책임자로 일한 시니어 영업 리더십 경력.
- 중소기업이나 미드마켓 고객 중심이 아니라 멕시코 대기업 고객에게 판매해 성공한 실적.
- 대규모 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브 팀을 채용하고, 코칭하고, 유지한 경험.
- 영업 플레이북 개발, 산업별 팀 구성, 예측 관행 및 거래 검토 프로세스 수립 경험.
- 긴 영업 주기와 여러 이해관계자가 관여하는 대규모 복잡한 계약을 성사시킨 실적.
- 멕시코의 임원급 의사결정자와 구축된 관계망.
- 스페인어 원어민 수준.
- 영어 C1 또는 C2 수준.
- 우선순위가 바뀔 수 있는 빠르게 움직이는 기업에서 효과적으로 일할 수 있는 역량.
- 영문 이력서를 제출해야 합니다.
복리후생
- 성과 기반 변동 보상.
- 출근일을 유연하게 선택할 수 있는 하이브리드 근무 방식.
- 미국 소재 팀과 정기적으로 업무 시간이 겹치는 근무 시간대.