LatamCent è un’azienda di selezione e reclutamento del personale che aiuta le imprese statunitensi a creare team da remoto e nearshore con talenti dell’America Latina. Il suo ambito di reclutamento comprende vendite, marketing e tecnologie dell’informazione, supportando le organizzazioni nel processo di individuazione, assunzione e fidelizzazione di professionisti qualificati. Per chi cerca lavoro, LatamCent offre accesso a opportunità di reclutamento collegate ad aziende che stanno ampliando i propri team distribuiti nella regione.
Responsabile vendite, Messico
Guida la crescita delle vendite alle grandi imprese in Messico e nell’America Latina ispanofona per un’azienda che sviluppa infrastrutture per agenti IA. Crea il team di account executive in Messico e definisci i processi di vendita regionali.
Descrizione
- Guida la strategia dei ricavi per le grandi imprese in Messico e nell’America Latina ispanofona.
- Assumi e guida il team di account executive, iniziando con quattro inserimenti in Messico e ampliandolo in seguito.
- Sviluppa guide operative, metodi e standard di rendimento per le vendite regionali.
- Organizza il team per settore e stabilisci le priorità per verticali, segmenti e account target.
- Esamina regolarmente la pipeline e le trattative, elaborando previsioni affidabili.
- Crea relazioni con dirigenti di livello C di grandi aziende messicane e multinazionali per portare avanti le trattative strategiche.
- Definisci l’orientamento regionale insieme ai fondatori e ai responsabili delle vendite regionali e globali.
- Espandi la funzione di vendita alle grandi imprese già consolidata in un’azienda di IA, la cui infrastruttura aiuta le imprese a gestire flussi di lavoro operativi con agenti IA.
Requisiti
- Esperienza senior nella leadership delle vendite come responsabile vendite, direttore vendite, vicepresidente vendite o CRO presso un’azienda consolidata di tecnologia enterprise o SaaS.
- Successi comprovati nella vendita a grandi account enterprise in Messico, anziché concentrarsi su clienti di piccole e medie imprese o del mercato intermedio.
- Esperienza nell’assunzione, nella formazione e nella fidelizzazione di un team consistente di account executive enterprise.
- Esperienza nello sviluppo di playbook di vendita, team per settore, pratiche di previsione e processi di revisione delle trattative.
- Esperienza nella chiusura di contratti importanti e complessi, con cicli di vendita lunghi e molteplici interlocutori.
- Relazioni consolidate con decisori di livello C in Messico.
- Conoscenza dello spagnolo a livello madrelingua.
- Conoscenza dell’inglese di livello C1 o C2.
- Capacità di lavorare efficacemente in un’azienda dinamica in cui le priorità possono cambiare.
- Inviare un curriculum in inglese.
Benefit
- Compenso variabile legato ai risultati.
- Modalità di lavoro ibrida con giorni flessibili in ufficio.
- Regolare sovrapposizione degli orari di lavoro con i team con sede negli Stati Uniti.