LatamCent هي شركة متخصصة في التوظيف والاستقطاب، تساعد الشركات في الولايات المتحدة على بناء فرق عمل عن بُعد وفرق قريبة جغرافيًا بالاستعانة بمواهب من أمريكا اللاتينية. يشمل تركيزها في الاستقطاب مجالات المبيعات والتسويق وتقنية المعلومات، كما تدعم المؤسسات في تحديد المهنيين المهرة وتوظيفهم والاحتفاظ بهم. وتوفر LatamCent للباحثين عن عمل فرصًا وظيفية مرتبطة بشركات تعمل على توسيع فرقها الموزعة في مختلف أنحاء المنطقة.
رئيس المبيعات في المكسيك
قيادة نمو مبيعات المؤسسات في المكسيك وأمريكا اللاتينية الناطقة بالإسبانية لدى شركة بنية تحتية لوكلاء الذكاء الاصطناعي. تأسيس فريق مديري حسابات في المكسيك ووضع عمليات المبيعات الإقليمية.
الوصف
- تولّي مسؤولية استراتيجية إيرادات المؤسسات في المكسيك وأمريكا اللاتينية الناطقة بالإسبانية.
- استقطاب فريق مديري الحسابات وقيادته، بدءًا بتعيين أربعة أشخاص في المكسيك ثم توسيع الفريق.
- إعداد أدلة المبيعات الإقليمية وأساليب العمل ومعايير الأداء.
- تنظيم الفريق حسب القطاعات وتحديد أولويات المجالات والشرائح والحسابات المستهدفة.
- مراجعة مسار المبيعات والصفقات بانتظام وتقديم توقعات موثوقة.
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات المكسيكية الكبرى ومتعددة الجنسيات لدفع الصفقات الاستراتيجية قدمًا.
- تحديد التوجه الإقليمي بالتعاون مع المؤسسين وقادة المبيعات الإقليميين والعالميين.
- توسيع وظيفة مبيعات المؤسسات الراسخة في شركة ذكاء اصطناعي تساعد بنيتها التحتية الشركات على تشغيل سير العمل التشغيلي باستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي.
المتطلبات
- خبرة قيادية متقدمة في المبيعات بمنصب رئيس المبيعات أو مدير المبيعات أو نائب رئيس المبيعات أو رئيس الإيرادات في شركة راسخة لتقنيات المؤسسات أو البرمجيات كخدمة.
- نجاح مثبت في بيع الحلول إلى حسابات مؤسسات كبرى في المكسيك، لا التركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة أو متوسطة السوق.
- خبرة في توظيف فريق كبير من مديري حسابات المؤسسات وتدريبهم والحفاظ عليهم.
- خبرة في إعداد أدلة المبيعات وفرق القطاعات وممارسات التنبؤ وإجراءات مراجعة الصفقات.
- سجل حافل بإبرام عقود كبيرة ومعقدة تتضمن دورات بيع طويلة وأطرافًا معنية متعددة.
- علاقات قائمة مع صناع القرار من كبار المسؤولين التنفيذيين في المكسيك.
- إتقان الإسبانية بمستوى اللغة الأم.
- إتقان الإنجليزية بمستوى C1 أو C2.
- القدرة على العمل بفاعلية في شركة سريعة الوتيرة قد تتغير أولوياتها.
- تقديم سيرة ذاتية باللغة الإنجليزية.
المزايا
- تعويض متغير قائم على الأداء.
- نظام عمل هجين مع مرونة في أيام الحضور إلى المكتب.
- تداخل منتظم في ساعات العمل مع الفرق الموجودة في الولايات المتحدة.