A LatamCent é uma empresa de recrutamento e seleção que ajuda companhias dos Estados Unidos a formar equipes remotas e nearshore com profissionais da América Latina. Seu foco de recrutamento abrange vendas, marketing e tecnologia da informação, apoiando as organizações no processo de identificar, contratar e reter profissionais qualificados. Para quem busca emprego, a LatamCent oferece acesso a oportunidades de recrutamento ligadas a empresas que estão expandindo suas equipes distribuídas pela região.
Diretor(a) de Vendas, México
Lidere o crescimento das vendas enterprise no México e na América Latina de língua espanhola para uma empresa de infraestrutura de agentes de IA. Monte a equipe de executivos de contas no México e estabeleça os processos comerciais da região.
Descrição
- Lidere a estratégia de receita enterprise no México e na América Latina de língua espanhola.
- Contrate e lidere a equipe de executivos de contas, começando com quatro contratações no México e expandindo a partir daí.
- Desenvolva playbooks comerciais, métodos e padrões de desempenho regionais.
- Estruture a equipe por setor e defina prioridades para verticais, segmentos e contas-alvo.
- Revise regularmente o pipeline e as negociações, e produza previsões confiáveis.
- Construa relacionamentos com executivos de nível C em grandes empresas mexicanas e multinacionais para avançar negociações estratégicas.
- Defina os rumos da região com os fundadores e as lideranças de vendas regionais e globais.
- Expanda a estrutura de vendas enterprise já estabelecida em uma empresa de IA cuja infraestrutura ajuda empresas a executar fluxos de trabalho operacionais com agentes de IA.
Requisitos
- Experiência sênior em liderança de vendas como Head de Vendas, diretor(a) de vendas, VP de Vendas ou CRO em uma empresa consolidada de tecnologia enterprise ou SaaS.
- Sucesso comprovado na venda para grandes contas enterprise no México, em vez de foco em clientes de pequenas e médias empresas ou do mercado intermediário.
- Experiência na contratação, orientação e retenção de uma equipe expressiva de executivos de contas enterprise.
- Experiência no desenvolvimento de playbooks comerciais, equipes por setor, práticas de previsão e processos de revisão de negociações.
- Histórico de fechamento de contratos grandes e complexos, com ciclos de venda longos e várias partes interessadas.
- Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão de nível C no México.
- Proficiência nativa em espanhol.
- Proficiência em inglês nos níveis C1 ou C2.
- Capacidade de trabalhar com eficiência em uma empresa dinâmica, onde as prioridades podem mudar.
- Enviar currículo em inglês.
Benefícios
- Remuneração variável baseada em desempenho.
- Modelo de trabalho híbrido, com flexibilidade nos dias de escritório.
- Sobreposição regular de horário de trabalho com as equipes sediadas nos Estados Unidos.