LatamCent là một công ty tuyển dụng và cung ứng nhân sự, hỗ trợ các doanh nghiệp tại Hoa Kỳ xây dựng đội ngũ làm việc từ xa và đội ngũ nearshore với nhân tài từ khu vực Mỹ Latinh. Hoạt động tuyển dụng của công ty tập trung vào các lĩnh vực bán hàng, tiếp thị và công nghệ thông tin, đồng hành cùng các tổ chức trong quá trình tìm kiếm, tuyển dụng và giữ chân những chuyên gia có năng lực. Đối với người tìm việc, LatamCent mang đến cơ hội tiếp cận các vị trí tuyển dụng tại những công ty đang mở rộng đội ngũ làm việc phân tán trên khắp khu vực.
Trưởng bộ phận kinh doanh, Mexico
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số khách hàng doanh nghiệp tại Mexico và khu vực Mỹ Latinh nói tiếng Tây Ban Nha cho một công ty cung cấp hạ tầng tác tử AI. Xây dựng đội ngũ Account Executive tại Mexico và thiết lập quy trình bán hàng cho khu vực.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về chiến lược doanh thu khách hàng doanh nghiệp tại Mexico và khu vực Mỹ Latinh nói tiếng Tây Ban Nha.
- Tuyển dụng và dẫn dắt đội ngũ Account Executive, bắt đầu với bốn nhân sự tại Mexico rồi tiếp tục mở rộng.
- Xây dựng cẩm nang bán hàng, phương pháp và tiêu chuẩn hiệu suất cho khu vực.
- Tổ chức đội ngũ theo ngành và xác định ưu tiên về lĩnh vực, phân khúc và khách hàng mục tiêu.
- Thường xuyên rà soát danh mục cơ hội và các thương vụ, đồng thời đưa ra dự báo đáng tin cậy.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao tại các công ty lớn của Mexico và các tập đoàn đa quốc gia để thúc đẩy những thương vụ chiến lược.
- Cùng các nhà sáng lập và lãnh đạo bán hàng cấp khu vực, toàn cầu định hướng hoạt động trong khu vực.
- Mở rộng bộ phận bán hàng doanh nghiệp đã được hình thành tại một công ty AI có hạ tầng giúp doanh nghiệp vận hành quy trình nghiệp vụ bằng các tác tử AI.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng cấp cao với vai trò Trưởng bộ phận kinh doanh, Giám đốc kinh doanh, Phó chủ tịch phụ trách kinh doanh hoặc Giám đốc doanh thu tại một công ty công nghệ doanh nghiệp hoặc SaaS đã phát triển ổn định.
- Có thành tích bán hàng cho các khách hàng doanh nghiệp lớn tại Mexico, thay vì tập trung vào doanh nghiệp nhỏ hoặc khách hàng thị trường tầm trung.
- Có kinh nghiệm tuyển dụng, huấn luyện và giữ chân đội ngũ Account Executive doanh nghiệp quy mô lớn.
- Có kinh nghiệm xây dựng cẩm nang bán hàng, đội ngũ chuyên trách theo ngành, quy trình dự báo và quy trình rà soát thương vụ.
- Có thành tích chốt các hợp đồng lớn, phức tạp với chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên liên quan.
- Có sẵn các mối quan hệ với người ra quyết định cấp cao tại Mexico.
- Thành thạo tiếng Tây Ban Nha ở cấp độ bản ngữ.
- Trình độ tiếng Anh C1 hoặc C2.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường công ty phát triển nhanh, nơi các ưu tiên có thể thay đổi.
- Nộp sơ yếu lý lịch bằng tiếng Anh.
Phúc lợi
- Khoản thù lao biến đổi dựa trên hiệu suất.
- Hình thức làm việc kết hợp với ngày đến văn phòng linh hoạt.
- Thường xuyên có giờ làm việc trùng với các nhóm tại Hoa Kỳ.