LatamCent เป็นบริษัทจัดหาบุคลากรและสรรหาบุคลากรที่ช่วยให้บริษัทในสหรัฐอเมริกาสร้างทีมงานทางไกลและทีมงานใกล้ฝั่ง โดยสรรหาบุคลากรจากภูมิภาคลาตินอเมริกา บริษัทมุ่งเน้นการสรรหาบุคลากรในสายงานขาย การตลาด และเทคโนโลยีสารสนเทศ พร้อมสนับสนุนองค์กรตลอดกระบวนการค้นหา จ้างงาน และรักษาบุคลากรผู้มีทักษะ สำหรับผู้หางาน LatamCent เปิดโอกาสให้เข้าถึงตำแหน่งงานจากบริษัทที่กำลังขยายทีมงานแบบกระจายตัวทั่วภูมิภาค
หัวหน้าฝ่ายขาย เม็กซิโก
ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายลูกค้าองค์กรทั่วเม็กซิโกและละตินอเมริกาที่ใช้ภาษาสเปนให้กับบริษัทโครงสร้างพื้นฐานสำหรับเอเจนต์ AI สร้างทีม Account Executive ในเม็กซิโกและวางกระบวนการขายสำหรับภูมิภาค
รายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์รายได้จากลูกค้าองค์กรทั่วเม็กซิโกและละตินอเมริกาที่ใช้ภาษาสเปน
- สรรหาและนำทีม Account Executive โดยเริ่มจากการจ้างพนักงาน 4 คนในเม็กซิโก แล้วขยายทีมต่อไป
- พัฒนาคู่มือการขาย วิธีการทำงาน และมาตรฐานผลการปฏิบัติงานสำหรับภูมิภาค
- จัดโครงสร้างทีมตามอุตสาหกรรม และกำหนดลำดับความสำคัญของกลุ่มธุรกิจ กลุ่มลูกค้า และบัญชีลูกค้าเป้าหมาย
- ทบทวนโอกาสการขายและดีลอย่างสม่ำเสมอ พร้อมจัดทำประมาณการที่เชื่อถือได้
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงในบริษัทขนาดใหญ่ของเม็กซิโกและบริษัทข้ามชาติ เพื่อผลักดันดีลเชิงกลยุทธ์
- กำหนดทิศทางของภูมิภาคร่วมกับผู้ก่อตั้งและผู้นำฝ่ายขายระดับภูมิภาคและระดับโลก
- ขยายงานขายลูกค้าองค์กรที่มีอยู่แล้วในบริษัท AI ซึ่งโครงสร้างพื้นฐานช่วยให้ธุรกิจดำเนินเวิร์กโฟลว์ได้ด้วยเอเจนต์ AI
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำฝ่ายขายระดับอาวุโสในตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขาย ผู้อำนวยการฝ่ายขาย รองประธานฝ่ายขาย หรือประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายรายได้ ในบริษัทเทคโนโลยีสำหรับองค์กรหรือบริษัท SaaS ที่มีธุรกิจมั่นคง
- มีผลงานพิสูจน์ได้ในการขายให้ลูกค้าองค์กรรายใหญ่ในเม็กซิโก โดยไม่ได้มุ่งเน้นลูกค้า SMB หรือตลาดระดับกลาง
- มีประสบการณ์สรรหา โค้ช และรักษาทีม Account Executive สำหรับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
- มีประสบการณ์พัฒนาคู่มือการขาย ทีมที่ดูแลอุตสาหกรรมต่าง ๆ แนวทางการพยากรณ์ยอดขาย และกระบวนการทบทวนดีล
- มีประวัติปิดสัญญาขนาดใหญ่และซับซ้อน ซึ่งมีวงจรการขายยาวนานและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงในเม็กซิโก
- ใช้ภาษาสเปนได้คล่องในระดับเจ้าของภาษา
- มีความสามารถภาษาอังกฤษระดับ C1 หรือ C2
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในบริษัทที่ดำเนินงานรวดเร็วและอาจมีการเปลี่ยนลำดับความสำคัญ
- ส่งประวัติย่อเป็นภาษาอังกฤษ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนผันแปรตามผลการปฏิบัติงาน
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด พร้อมเลือกวันเข้าออฟฟิศได้อย่างยืดหยุ่น
- มีช่วงเวลาทำงานที่ตรงกับทีมในสหรัฐอเมริกาเป็นประจำ