LatamCent is een personeels- en recruitmentbedrijf dat bedrijven in de Verenigde Staten helpt bij het opbouwen van remote- en nearshoreteams met talent uit Latijns-Amerika. De recruitmentfocus ligt op sales, marketing en IT. LatamCent ondersteunt organisaties bij het vinden, aannemen en behouden van gekwalificeerde professionals. Werkzoekenden krijgen via LatamCent toegang tot recruitmentmogelijkheden bij bedrijven die hun verspreide teams in de regio uitbreiden.
Hoofd Verkoop Mexico
Leid de groei van de enterpriseverkoop in Mexico en Spaanssprekend Latijns-Amerika voor een bedrijf met infrastructuur voor AI-agents. Bouw het team van account executives in Mexico op en ontwikkel de verkoopprocessen voor de regio.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid voor de omzetstrategie voor enterprise-klanten in Mexico en Spaanssprekend Latijns-Amerika.
- Het team van account executives werven en leiden, te beginnen met vier aanstellingen in Mexico en het team daarna verder uitbouwen.
- Regionale verkooprichtlijnen, methoden en prestatienormen ontwikkelen.
- Het team per branche structureren en prioriteiten bepalen voor verticals, segmenten en doelaccounts.
- De verkooppijplijn en deals regelmatig beoordelen en betrouwbare prognoses leveren.
- Relaties op C-niveau opbouwen bij grote Mexicaanse en multinationale bedrijven om strategische deals vooruit te helpen.
- Samen met de oprichters en regionale en wereldwijde verkoopmanagers de regionale koers bepalen.
- De bestaande enterpriseverkoopfunctie uitbreiden bij een AI-bedrijf waarvan de infrastructuur organisaties helpt operationele workflows met AI-agents uit te voeren.
Vereisten
- Ervaring in senior verkoopleiding als Head of Sales, Sales Director, VP of Sales of CRO bij een gevestigd technologiebedrijf of SaaS-bedrijf voor enterprise-klanten.
- Aantoonbaar succes met verkoop aan grote enterprise-accounts in Mexico, in plaats van vooral aan mkb- of middelgrote klanten.
- Ervaring met het aannemen, coachen en behouden van een omvangrijk team van enterprise-account executives.
- Ervaring met het ontwikkelen van verkooprichtlijnen, branchen-teams, prognosemethoden en processen voor dealbeoordeling.
- Een staat van dienst in het sluiten van grote, complexe contracten met lange verkoopcycli en meerdere belanghebbenden.
- Bestaande relaties met besluitvormers op C-niveau in Mexico.
- Spaans op moedertaalniveau.
- Engels op C1- of C2-niveau.
- Effectief kunnen werken in een snel veranderend bedrijf waar prioriteiten kunnen verschuiven.
- Dien een cv in het Engels in.
Voordelen
- Variabele beloning op basis van prestaties.
- Hybride werkregeling met flexibele kantoordagen.
- Regelmatige overlap in werktijden met teams in de Verenigde Staten.