LatamCent es una empresa de selección y contratación de personal que ayuda a compañías de Estados Unidos a formar equipos remotos y nearshore con talento de América Latina. Su enfoque de reclutamiento abarca ventas, marketing y tecnología de la información, y apoya a las organizaciones durante el proceso de identificar, contratar y retener a profesionales cualificados. Para quienes buscan empleo, LatamCent ofrece acceso a oportunidades de selección vinculadas con empresas que están ampliando sus equipos distribuidos en la región.
Director de Ventas, México
Lidera el crecimiento de las ventas empresariales en México y América Latina hispanohablante para una empresa de infraestructura de agentes de IA. Forma el equipo de ejecutivos de cuentas en México y establece los procesos de ventas de la región.
Descripción
- Dirige la estrategia de ingresos empresariales en México y América Latina hispanohablante.
- Contrata y lidera al equipo de ejecutivos de cuentas, comenzando con cuatro incorporaciones en México y ampliándolo a partir de ahí.
- Desarrolla guías de ventas, métodos y estándares de rendimiento para la región.
- Organiza el equipo por sectores y define las prioridades para los mercados verticales, los segmentos y las cuentas objetivo.
- Revisa periódicamente el embudo de ventas y las oportunidades, y prepara previsiones fiables.
- Establece relaciones con directivos de nivel C en grandes empresas mexicanas y multinacionales para impulsar acuerdos estratégicos.
- Define el rumbo regional junto con los fundadores y los líderes de ventas regionales y globales.
- Amplía la función de ventas empresariales ya establecida en una empresa de IA cuya infraestructura ayuda a las empresas a ejecutar flujos de trabajo operativos con agentes de IA.
Requisitos
- Experiencia sénior en liderazgo de ventas como director de ventas, director comercial, vicepresidente de ventas o director de ingresos en una empresa consolidada de tecnología empresarial o SaaS.
- Éxito demostrado en la venta a grandes cuentas empresariales en México, en lugar de centrarse en clientes de pequeñas y medianas empresas o del mercado medio.
- Experiencia en contratar, asesorar y retener un equipo amplio de ejecutivos de cuentas empresariales.
- Experiencia desarrollando guías de ventas, equipos por sector, prácticas de previsión y procesos de revisión de acuerdos.
- Historial de cierre de contratos grandes y complejos, con ciclos de venta prolongados y múltiples partes interesadas.
- Relaciones consolidadas con responsables de la toma de decisiones de nivel C en México.
- Dominio nativo del español.
- Dominio del inglés de nivel C1 o C2.
- Capacidad para trabajar eficazmente en una empresa dinámica donde las prioridades pueden cambiar.
- Enviar un currículum en inglés.
Beneficios
- Remuneración variable basada en el rendimiento.
- Modalidad de trabajo híbrida con días de oficina flexibles.
- Solapamiento habitual del horario laboral con los equipos con sede en Estados Unidos.