LatamCent ist ein Personaldienstleistungs- und Recruiting-Unternehmen, das Unternehmen in den Vereinigten Staaten dabei unterstützt, Remote- und Nearshore-Teams mit Fachkräften aus Lateinamerika aufzubauen. Der Recruiting-Fokus umfasst Vertrieb, Marketing und IT. Dabei begleitet LatamCent Organisationen bei der Suche, Einstellung und langfristigen Bindung qualifizierter Fachkräfte. Arbeitssuchenden bietet LatamCent Zugang zu Recruiting-Möglichkeiten bei Unternehmen, die ihre verteilten Teams in der Region erweitern.
Leitung Vertrieb Mexiko
Verantworten Sie das Wachstum im Enterprise-Vertrieb in Mexiko und im spanischsprachigen Lateinamerika für ein Unternehmen mit KI-Agenten-Infrastruktur. Bauen Sie das Account-Executive-Team in Mexiko auf und etablieren Sie die Vertriebsprozesse der Region.
Beschreibung
- Verantwortung für die Enterprise-Umsatzstrategie in Mexiko und im spanischsprachigen Lateinamerika.
- Rekrutierung und Leitung des Account-Executive-Teams, beginnend mit vier Einstellungen in Mexiko und anschließendem Ausbau.
- Entwicklung regionaler Vertriebsleitfäden, Methoden und Leistungsstandards.
- Ausrichtung des Teams an Branchen sowie Festlegung von Prioritäten für Verticals, Segmente und Zielkunden.
- Regelmäßige Prüfung der Pipeline und laufender Deals sowie Erstellung verlässlicher Prognosen.
- Aufbau von Beziehungen auf C-Level bei großen mexikanischen und multinationalen Unternehmen, um strategische Deals voranzubringen.
- Festlegung der regionalen Ausrichtung gemeinsam mit den Gründern sowie den regionalen und globalen Vertriebsleitungen.
- Ausbau des etablierten Enterprise-Vertriebsbereichs eines KI-Unternehmens, dessen Infrastruktur Unternehmen dabei unterstützt, operative Arbeitsabläufe mit KI-Agenten auszuführen.
Anforderungen
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb als Head of Sales, Sales Director, VP of Sales oder CRO bei einem etablierten Technologieunternehmen oder SaaS-Anbieter mit Enterprise-Kunden.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an Großunternehmen in Mexiko, nicht vorwiegend an KMU oder mittelständische Unternehmen.
- Erfahrung in der Einstellung, im Coaching und in der Bindung eines größeren Enterprise-Account-Executive-Teams.
- Erfahrung mit der Entwicklung von Vertriebsleitfäden, Branchenteams, Prognoseverfahren und Deal-Review-Prozessen.
- Erfolge beim Abschluss großer, komplexer Verträge mit langen Verkaufszyklen und mehreren Beteiligten.
- Bestehende Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level in Mexiko.
- Spanischkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau.
- Englischkenntnisse auf C1- oder C2-Niveau.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Unternehmen mit wechselnden Prioritäten effektiv zu arbeiten.
- Reichen Sie einen Lebenslauf auf Englisch ein.
Zusatzleistungen
- Leistungsabhängige variable Vergütung.
- Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Bürotagen.
- Regelmäßige Überschneidung der Arbeitszeiten mit Teams in den Vereinigten Staaten.