LatamCent est une entreprise de recrutement et de placement qui aide les sociétés américaines à constituer des équipes à distance et nearshore avec des talents d’Amérique latine. Son activité de recrutement couvre les ventes, le marketing et les technologies de l’information, en accompagnant les organisations dans l’identification, l’embauche et la fidélisation de professionnels qualifiés. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, LatamCent donne accès à des opportunités de recrutement auprès d’entreprises qui développent leurs équipes distribuées dans la région.
Directeur des ventes, Mexique
Pilotez la croissance des ventes aux grandes entreprises au Mexique et en Amérique latine hispanophone pour une société d’infrastructure d’agents d’IA. Constituez l’équipe de responsables de comptes au Mexique et mettez en place les processus de vente de la région.
Description
- Pilotez la stratégie de revenus auprès des grandes entreprises au Mexique et en Amérique latine hispanophone.
- Recrutez et dirigez l’équipe de responsables de comptes, en commençant par quatre recrutements au Mexique, puis développez-la.
- Élaborez des guides de vente régionaux, des méthodes et des normes de performance.
- Organisez l’équipe par secteur et définissez les priorités pour les marchés verticaux, les segments et les comptes cibles.
- Examinez régulièrement le pipeline et les affaires en cours, et fournissez des prévisions fiables.
- Établissez des relations avec des cadres dirigeants de grandes entreprises mexicaines et multinationales afin de faire avancer les affaires stratégiques.
- Définissez l’orientation régionale avec les fondateurs et les responsables des ventes régionaux et mondiaux.
- Développez la fonction de vente aux grandes entreprises déjà en place au sein d’une société d’IA dont l’infrastructure aide les entreprises à exécuter des processus opérationnels avec des agents d’IA.
Exigences
- Expérience confirmée en direction commerciale, en tant que directeur des ventes, directeur commercial, vice-président des ventes ou directeur des revenus, dans une entreprise établie de technologie destinée aux grandes entreprises ou de SaaS.
- Réussite démontrée dans la vente à de grands comptes d’entreprise au Mexique, plutôt que dans la vente à des PME ou au marché intermédiaire.
- Expérience du recrutement, de l’accompagnement et de la fidélisation d’une équipe importante de responsables de comptes grands comptes.
- Expérience dans l’élaboration de guides de vente, d’équipes sectorielles, de pratiques de prévision et de processus d’examen des affaires.
- Expérience avérée dans la conclusion de contrats importants et complexes impliquant de longs cycles de vente et de nombreuses parties prenantes.
- Réseau établi auprès de décideurs de niveau C au Mexique.
- Maîtrise de l’espagnol au niveau langue maternelle.
- Maîtrise de l’anglais de niveau C1 ou C2.
- Capacité à travailler efficacement dans une entreprise en évolution rapide où les priorités peuvent changer.
- Envoyer un CV en anglais.
Avantages
- Rémunération variable liée à la performance.
- Organisation hybride avec des jours de présence au bureau flexibles.
- Chevauchement régulier des horaires de travail avec les équipes basées aux États-Unis.