ITW，正式名稱為伊利諾伊工具製造公司，是一家服務汽車、建築以及食品與飲料等工業市場的全球製造企業。公司成立於1912年，透過七個業務部門和八十多個事業部營運，開發包括零組件、扣件系統、食品保存方案以及運動與動力技術在內的產品。其營運模式以以客戶為中心的創新、永續發展，以及面向全球企業客戶的嚴謹績效管理為核心。
ITW 工業銷售經理——喬治亞州北部及北卡羅來納州西部（遠端）
透過拓展經銷商合作關係、強化客戶策略並推進商機，負責喬治亞州北部及北卡羅來納州西部的焊接產品銷售。工作內容包括經銷商培訓、銷售管線管理、產品示範及價值型銷售。
說明
- 建立有助於提升客戶認同度及銷售成長的經銷商關係
- 建立並執行經銷商培訓計畫，涵蓋產品知識及行銷成效
- 與策略性終端使用者及經銷商制定客戶計畫，以提升銷售額及市場佔有率
- 維持並推進穩定的銷售商機管線，同時追蹤成果
- 提出客製化的產品價值主張，影響各層級決策者
- 協調產品試用及示範，以支援成交轉換及交叉銷售
- 代表焊接產品，在喬治亞州北部及北卡羅來納州西部推動由經銷商主導的銷售
職位要求
- 技術證書、副學士學位或技術及商業相關學士學位
- 至少三年商業及工業產品銷售經驗，並採用價值型銷售方法
- 具備與經銷通路合作的經驗
- 具備銷售完整產品組合所需的技術能力
- 能有效制定客戶計畫、管理銷售商機並負責客戶帳戶
- 能向各組織層級的終端使用者管理人員傳達價值主張
- 具備經證實的價值銷售能力，能夠贏得新業務
- 熟悉 Microsoft Office 及／或客戶關係管理系統
- 具備出色的溝通、簡報、時間管理及人際互動能力
- 願意至少有 50% 的時間進行過夜出差