ITW, officiellement Illinois Tool Works Inc., est une entreprise manufacturière mondiale qui sert des marchés industriels, notamment l’automobile, la construction ainsi que l’alimentation et les boissons. Fondée en 1912, ITW exerce ses activités dans sept secteurs et plus de 80 divisions, en développant des produits tels que des composants, des systèmes de fixation, des solutions de conservation des aliments et des technologies de mouvement et de puissance. Son modèle opérationnel repose sur l’innovation centrée sur le client, la durabilité et une performance rigoureuse au service de clients professionnels dans le monde entier.
Responsable des ventes industrielles d’ITW – Nord de la Géorgie et ouest de la Caroline du Nord (Télétravail)
Pilotez les ventes de produits de soudage dans le nord de la Géorgie et l’ouest de la Caroline du Nord en développant des partenariats avec les distributeurs, en renforçant les stratégies de comptes et en faisant progresser les opportunités. Le poste comprend la formation des distributeurs, la gestion du pipeline, les démonstrations de produits et la vente fondée sur la valeur.
États-Unis96 000 $ – 121 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Développer des relations avec les distributeurs afin de soutenir la défense des intérêts des clients et la croissance des ventes
- Créer et dispenser des programmes de formation pour les distributeurs portant sur la connaissance des produits et l’efficacité marketing
- Élaborer des plans de comptes avec des utilisateurs finaux stratégiques et des distributeurs afin d’augmenter les ventes et la part de marché
- Maintenir et faire progresser un pipeline régulier d’opportunités commerciales tout en assurant le suivi des résultats
- Présenter des propositions de valeur adaptées pour les produits afin d’influencer les décideurs à plusieurs niveaux
- Coordonner les essais et les démonstrations de produits pour favoriser les conversions et les ventes croisées
- Représenter les produits de soudage et générer des ventes par l’intermédiaire des distributeurs dans le nord de la Géorgie et l’ouest de la Caroline du Nord
Exigences
- Certificat technique, diplôme de niveau associate ou licence dans une discipline technique ou commerciale
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente fondée sur la valeur de produits commerciaux et industriels
- Expérience des canaux de distribution
- Aptitude technique à vendre un portefeuille complet de produits
- Capacité à élaborer des plans de comptes, à gérer des opportunités commerciales et à superviser efficacement les comptes clients
- Capacité à communiquer la proposition de valeur aux responsables des utilisateurs finaux à tous les niveaux de l’organisation
- Solides compétences démontrées en vente fondée sur la valeur et capacité à conquérir de nouveaux clients
- Maîtrise de Microsoft Office et/ou des systèmes de gestion de la relation client
- Excellentes compétences en communication, présentation, gestion du temps et relations interpersonnelles
- Disposition à effectuer des déplacements avec nuitées au moins 50 % du temps