ITW, formalmente Illinois Tool Works Inc., è un’azienda manifatturiera globale che serve mercati industriali tra cui quelli automobilistico, delle costruzioni e degli alimenti e delle bevande. Fondata nel 1912, ITW opera attraverso sette segmenti aziendali e oltre 80 divisioni, sviluppando prodotti come componenti, sistemi di fissaggio, soluzioni per la conservazione degli alimenti e tecnologie per il movimento e la potenza. Il suo modello operativo si basa sull’innovazione orientata al cliente, sulla sostenibilità e su prestazioni rigorose per clienti aziendali in tutto il mondo.
Responsabile vendite industriali ITW – Georgia settentrionale e Carolina del Nord occidentale (Da remoto)
Gestisci le vendite di prodotti per la saldatura nella Georgia settentrionale e nella Carolina del Nord occidentale sviluppando partnership con i distributori, rafforzando le strategie per i clienti e facendo progredire le opportunità. Il ruolo comprende la formazione dei distributori, la gestione della pipeline, le dimostrazioni dei prodotti e la vendita basata sul valore.
Stati Uniti96.000 $ – 121.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Costruire rapporti con i distributori a sostegno della tutela dei clienti e della crescita delle vendite
- Creare ed erogare programmi di formazione per i distributori sulla conoscenza dei prodotti e sull’efficacia del marketing
- Sviluppare piani per i clienti con utenti finali strategici e distributori per aumentare le vendite e la quota di mercato
- Mantenere e far progredire una pipeline costante di opportunità di vendita, monitorando i risultati
- Presentare proposte di valore dei prodotti personalizzate per influenzare i responsabili delle decisioni a più livelli
- Coordinare prove e dimostrazioni dei prodotti per favorire le conversioni e le vendite incrociate
- Rappresentare i prodotti per la saldatura e generare vendite tramite i distributori nella Georgia settentrionale e nella Carolina del Nord occidentale
Requisiti
- Certificato tecnico, diploma di laurea breve o laurea in una disciplina tecnica o aziendale
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite con approccio basato sul valore per prodotti commerciali e industriali
- Esperienza nella gestione dei canali distributivi
- Attitudine tecnica alla vendita di un portafoglio completo di prodotti
- Capacità di sviluppare piani per i clienti, gestire opportunità di vendita e supervisionare efficacemente gli account dei clienti
- Capacità di comunicare la proposta di valore ai responsabili degli utenti finali a tutti i livelli organizzativi
- Comprovata capacità di vendita basata sul valore, con abilità nell’acquisizione di nuovi clienti
- Padronanza di Microsoft Office e/o dei sistemi di gestione delle relazioni con i clienti
- Ottime capacità comunicative, espositive, di gestione del tempo e interpersonali
- Disponibilità a viaggiare con pernottamento almeno il 50% del tempo