ITW
ITW
تُعد ITW، المعروفة رسميًا باسم Illinois Tool Works Inc.، شركة تصنيع عالمية تخدم الأسواق الصناعية، بما في ذلك قطاعات السيارات والبناء والأغذية والمشروبات. تأسست الشركة عام 1912، وتعمل من خلال سبعة قطاعات أعمال وأكثر من 80 قسمًا، وتطوّر منتجات تشمل المكوّنات وأنظمة التثبيت وحلول حفظ الأغذية وتقنيات الحركة والطاقة. ويرتكز نموذجها التشغيلي على الابتكار الذي يركّز على العملاء، والاستدامة، والأداء المنضبط لخدمة عملاء الشركات حول العالم.

مدير مبيعات صناعية لدى ITW – شمال جورجيا وغرب كارولاينا الشمالية (عن بُعد)

قيادة مبيعات منتجات اللحام في شمال جورجيا وغرب كارولاينا الشمالية عبر تطوير شراكات الموزعين وتعزيز استراتيجيات الحسابات ودفع الفرص إلى الأمام. يشمل الدور تدريب الموزعين وإدارة مسار المبيعات وعروض المنتجات والبيع القائم على القيمة.

الوصف

  • بناء علاقات مع الموزعين تدعم مناصرة العملاء ونمو المبيعات
  • إنشاء برامج تدريب للموزعين وتقديمها، بما يغطي معرفة المنتجات وفعالية التسويق
  • تطوير خطط حسابات مع المستخدمين النهائيين الاستراتيجيين والموزعين لزيادة المبيعات والحصة السوقية
  • الحفاظ على مسار ثابت لفرص المبيعات وتطويره مع تتبع النتائج
  • عرض مقترحات قيمة مخصصة للمنتجات للتأثير في صناع القرار على مستويات متعددة
  • تنسيق تجارب المنتجات وعروضها لدعم التحويل والبيع المتقاطع
  • تمثيل منتجات اللحام وتحقيق مبيعات يقودها الموزعون في جميع أنحاء شمال جورجيا وغرب كارولاينا الشمالية

المتطلبات

  • شهادة تقنية أو درجة زمالة أو درجة بكالوريوس في تخصص تقني أو تجاري
  • خبرة مبيعات لا تقل عن ثلاث سنوات باستخدام البيع القائم على القيمة للمنتجات التجارية والصناعية
  • خبرة في العمل مع قنوات التوزيع
  • كفاءة تقنية لبيع مجموعة منتجات متكاملة
  • القدرة على تطوير خطط الحسابات وإدارة فرص المبيعات والإشراف على حسابات العملاء بفعالية
  • القدرة على توصيل عرض القيمة إلى مديري المستخدمين النهائيين على جميع المستويات التنظيمية
  • قدرة مثبتة على البيع القائم على القيمة مع القدرة على استقطاب أعمال جديدة
  • إجادة استخدام Microsoft Office و/أو أنظمة إدارة علاقات العملاء
  • مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة الوقت والتعامل مع الآخرين
  • الاستعداد للسفر مع المبيت لمدة لا تقل عن 50% من الوقت