ITW, הידועה רשמית בשם Illinois Tool Works Inc., היא חברת ייצור גלובלית המשרתת שווקים תעשייתיים, ובהם תחומי הרכב, הבנייה, המזון והמשקאות. החברה נוסדה בשנת 1912 ופועלת באמצעות שבעה מגזרי פעילות ויותר מ-80 חטיבות, המפתחים מוצרים כגון רכיבים, מערכות הידוק, פתרונות לשימור מזון וטכנולוגיות תנועה והנעת כוח. המודל התפעולי שלה מתמקד בחדשנות המכוונת ללקוחות, בקיימות ובביצועים עקביים עבור לקוחות עסקיים ברחבי העולם.
מנהל מכירות תעשייתיות ב-ITW – צפון ג׳ורג׳יה ומערב קרוליינה הצפונית (מרחוק)
הובלת מכירות מוצרי ריתוך בצפון ג׳ורג׳יה ובמערב קרוליינה הצפונית באמצעות פיתוח שותפויות עם מפיצים, חיזוק אסטרטגיות לניהול חשבונות וקידום הזדמנויות. התפקיד כולל הדרכת מפיצים, ניהול צבר הזדמנויות, הדגמות מוצרים ומכירה מבוססת ערך.
תיאור
- בניית קשרים עם מפיצים התומכים בהמלצות לקוחות ובצמיחת המכירות
- יצירה והעברה של תוכניות הדרכה למפיצים בנושאי ידע במוצרים ואפקטיביות שיווקית
- פיתוח תוכניות חשבון עם משתמשי קצה אסטרטגיים ועם מפיצים להגדלת המכירות ונתח השוק
- תחזוקה וקידום של צבר עקבי של הזדמנויות מכירה תוך מעקב אחר התוצאות
- הצגת הצעות ערך מותאמות למוצר כדי להשפיע על מקבלי החלטות ברמות שונות
- תיאום ניסויי מוצרים והדגמות לתמיכה בהמרות ובמכירה צולבת
- ייצוג מוצרי ריתוך ויצירת מכירות בהובלת מפיצים ברחבי צפון ג׳ורג׳יה ומערב קרוליינה הצפונית
דרישות
- תעודה טכנית, תואר עמית או תואר ראשון בתחום טכני או עסקי
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות תוך שימוש במכירה מבוססת ערך למוצרים מסחריים ותעשייתיים
- ניסיון בעבודה עם ערוצי הפצה
- אוריינטציה טכנית המאפשרת מכירה של סל מוצרים מלא
- יכולת לפתח תוכניות חשבון, לנהל הזדמנויות מכירה ולפקח ביעילות על חשבונות לקוחות
- יכולת להעביר את הצעת הערך למנהלי משתמשי קצה בכל הרמות הארגוניות
- יכולת מוכחת במכירה מבוססת ערך, עם יכולת לזכות בעסקים חדשים
- שליטה ב-Microsoft Office ו/או במערכות לניהול קשרי לקוחות
- כישורי תקשורת, הצגה, ניהול זמן ויחסי אנוש מצוינים
- נכונות לנסיעות הכוללות לינה לפחות 50% מהזמן