ITW, официално Illinois Tool Works Inc., е глобална производствена компания, която обслужва индустриални пазари, включително автомобилната индустрия, строителството и хранително-вкусовата промишленост. Основана през 1912 г., ITW работи чрез седем бизнес сегмента и повече от 80 подразделения, които разработват продукти като компоненти, системи за закрепване, решения за съхранение на храни и технологии за предаване на движение и мощност. Оперативният ѝ модел се основава на ориентирани към клиентите иновации, устойчивост и дисциплинирани резултати за бизнес клиенти по целия свят.
ITW Мениджър индустриални продажби – Северна Джорджия и Западна Северна Каролина (дистанционна работа)
Ръководи продажбите на продукти за заваряване в Северна Джорджия и Западна Северна Каролина чрез развиване на партньорства с дистрибутори, укрепване на стратегиите за клиентските акаунти и развитие на търговските възможности. Ролята включва обучение на дистрибутори, управление на търговския pipeline, демонстрации на продукти и продажби, основани на стойността.
Съединени щати96 000 $ – 121 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Изгражда отношения с дистрибутори, които подкрепят защитата на интересите на клиентите и ръста на продажбите
- Създава и провежда програми за обучение на дистрибутори, обхващащи познания за продуктите и маркетингова ефективност
- Разработва планове за клиентски акаунти със стратегически крайни потребители и дистрибутори за увеличаване на продажбите и пазарния дял
- Поддържа и развива постоянен pipeline от търговски възможности, като проследява резултатите
- Представя адаптирани предложения за стойността на продуктите, за да влияе върху лицата, вземащи решения, на различни нива
- Координира изпитвания и демонстрации на продукти в подкрепа на реализациите и кръстосаните продажби
- Представлява продукти за заваряване и генерира продажби чрез дистрибутори в Северна Джорджия и Западна Северна Каролина
Изисквания
- Технически сертификат, асоциирана или бакалавърска степен в техническа или бизнес специалност
- Най-малко три години опит в продажбите на търговски и индустриални продукти чрез продажби, основани на стойността
- Опит с дистрибуторски канали
- Технически познания за продажба на пълно портфолио от продукти
- Способност за ефективно разработване на планове за клиентски акаунти, управление на търговски възможности и обслужване на клиентски акаунти
- Способност за представяне на стойностното предложение пред мениджъри на крайни потребители на всички организационни нива
- Доказана способност за продажби, основани на стойността, с умение за спечелване на нов бизнес
- Познаване на Microsoft Office и/или системи за управление на взаимоотношенията с клиенти
- Отлични комуникационни, презентационни, организационни и междуличностни умения
- Готовност за пътувания с нощувки поне 50% от времето