A ITW, formalmente Illinois Tool Works Inc., é uma empresa global de manufatura que atende a mercados industriais, incluindo os setores automotivo, de construção e de alimentos e bebidas. Fundada em 1912, a ITW opera por meio de sete segmentos de negócios e mais de 80 divisões, desenvolvendo produtos como componentes, sistemas de fixação, soluções para conservação de alimentos e tecnologias de movimento e potência. Seu modelo operacional é centrado na inovação voltada para o cliente, na sustentabilidade e no desempenho disciplinado para clientes empresariais em todo o mundo.
Gerente de Vendas Industriais da ITW – Norte da Geórgia e Oeste da Carolina do Norte (Remoto)
Lidere as vendas de produtos de soldagem no norte da Geórgia e no oeste da Carolina do Norte desenvolvendo parcerias com distribuidores, fortalecendo estratégias de contas e avançando oportunidades. A função inclui treinamento de distribuidores, gestão do pipeline, demonstrações de produtos e vendas baseadas em valor.
Estados Unidos$ 96.000 – $ 121.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Construir relacionamentos com distribuidores que apoiem a defesa do cliente e o crescimento das vendas
- Criar e ministrar programas de treinamento para distribuidores, abrangendo conhecimento de produtos e eficácia de marketing
- Desenvolver planos de contas com usuários finais estratégicos e distribuidores para aumentar as vendas e a participação de mercado
- Manter e avançar um pipeline consistente de oportunidades de vendas, acompanhando os resultados
- Apresentar propostas de valor de produtos personalizadas para influenciar tomadores de decisão em vários níveis
- Coordenar testes e demonstrações de produtos para apoiar conversões e vendas cruzadas
- Representar produtos de soldagem e gerar vendas conduzidas por distribuidores em todo o norte da Geórgia e o oeste da Carolina do Norte
Requisitos
- Certificado técnico, diploma de tecnólogo ou bacharelado em uma área técnica ou de negócios
- Pelo menos três anos de experiência em vendas usando vendas baseadas em valor para produtos comerciais e industriais
- Experiência trabalhando com canais de distribuição
- Aptidão técnica para vender um portfólio completo de produtos
- Capacidade de desenvolver planos de contas, gerenciar oportunidades de vendas e supervisionar contas de clientes com eficácia
- Capacidade de comunicar a proposta de valor a gestores de usuários finais em todos os níveis organizacionais
- Capacidade comprovada de vendas baseadas em valor, com habilidade para conquistar novos negócios
- Proficiência em Microsoft Office e/ou sistemas de gestão de relacionamento com o cliente
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação, gestão do tempo e relacionamento interpessoal
- Disponibilidade para viajar com pernoite pelo menos 50% do tempo