ITW, službenog naziva Illinois Tool Works Inc., globalna je proizvodna tvrtka koja posluje na industrijskim tržištima, uključujući automobilsku industriju, građevinarstvo te industriju hrane i pića. Osnovana je 1912. godine, a posluje kroz sedam poslovnih segmenata i više od 80 odjela koji razvijaju proizvode poput komponenti, sustava za pričvršćivanje, rješenja za očuvanje hrane te tehnologija za prijenos gibanja i snage. Njezin poslovni model usmjeren je na inovacije usmjerene na kupce, održivost i disciplinirano poslovanje za poslovne korisnike diljem svijeta.
ITW Voditelj industrijske prodaje – sjeverna Georgia i zapadna Sjeverna Karolina (rad na daljinu)
Vodite prodaju proizvoda za zavarivanje u sjevernoj Georgiji i zapadnoj Sjevernoj Karolini razvijanjem partnerskih odnosa s distributerima, jačanjem strategija za kupce i unapređivanjem poslovnih prilika. Uloga uključuje obuku distributera, upravljanje prodajnim lijevkom, demonstracije proizvoda i prodaju temeljenu na vrijednosti.
Sjedinjene Američke Države96.000 $ – 121.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Graditi odnose s distributerima koji podupiru zagovaranje interesa kupaca i rast prodaje
- Kreirati i provoditi programe obuke distributera koji obuhvaćaju poznavanje proizvoda i učinkovitost marketinga
- Razvijati planove za kupce sa strateškim krajnjim korisnicima i distributerima radi povećanja prodaje i tržišnog udjela
- Održavati i unapređivati stabilan lijevak prodajnih prilika uz praćenje rezultata
- Predstavljati prilagođene vrijednosne prijedloge proizvoda kako bi se utjecalo na donositelje odluka na više razina
- Koordinirati ispitivanja i demonstracije proizvoda radi podrške konverzijama i unakrsnoj prodaji
- Zastupati proizvode za zavarivanje i ostvarivati prodaju putem distributera diljem sjeverne Georgije i zapadne Sjeverne Karoline
Zahtjevi
- Tehnička svjedodžba, stručna sprema ili prvostupnička diploma iz tehničkog ili poslovnog područja
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji komercijalnih i industrijskih proizvoda uz primjenu prodaje temeljene na vrijednosti
- Iskustvo rada s distribucijskim kanalima
- Tehnička sposobnost za prodaju cjelokupnog portfelja proizvoda
- Sposobnost učinkovitog razvoja planova za kupce, upravljanja prodajnim prilikama i vođenja korisničkih računa
- Sposobnost komuniciranja vrijednosne ponude menadžerima krajnjih korisnika na svim organizacijskim razinama
- Dokazana sposobnost prodaje temeljene na vrijednosti i osvajanja novih poslova
- Poznavanje sustava Microsoft Office i/ili sustava za upravljanje odnosima s kupcima
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske, organizacijske i interpersonalne vještine
- Spremnost na putovanja s noćenjem najmanje 50 % vremena