ITW, formelt Illinois Tool Works Inc., er en global produktionsvirksomhed, der betjener industrimarkeder, herunder bilindustrien, byggebranchen samt fødevare- og drikkevareindustrien. Virksomheden blev grundlagt i 1912 og opererer gennem syv forretningssegmenter og mere end 80 divisioner. ITW udvikler blandt andet komponenter, fastgørelsessystemer, løsninger til konservering af fødevarer samt teknologier inden for bevægelse og kraftoverførsel. Forretningsmodellen bygger på kundefokuseret innovation, bæredygtighed og disciplineret performance for erhvervskunder verden over.
ITW Industriel salgschef – Nordgeorgia og det vestlige North Carolina (fjernarbejde)
Led salget af svejseprodukter i Nordgeorgia og det vestlige North Carolina ved at udvikle distributørpartnerskaber, styrke kundestrategier og fremme salgsmuligheder. Rollen omfatter distributøruddannelse, pipelinehåndtering, produktdemonstrationer og værdibaseret salg.
Beskrivelse
- Opbyg distributørrelationer, der understøtter kundeloyalitet og salgsvækst
- Udarbejd og gennemfør distributøruddannelser om produktkendskab og markedsføringseffektivitet
- Udvikl kundeplaner med strategiske slutbrugere og distributører for at øge salget og markedsandelen
- Vedligehold og udvikl en stabil pipeline af salgsmuligheder, samtidig med at resultaterne følges
- Præsenter skræddersyede værdiforslag for produkter for at påvirke beslutningstagere på flere niveauer
- Koordiner produktforsøg og demonstrationer for at understøtte konverteringer og krydssalg
- Repræsenter svejseprodukter og skab distributørdrevet salg i Nordgeorgia og det vestlige North Carolina
Krav
- Teknisk certifikat, erhvervsakademiuddannelse eller bachelorgrad inden for et teknisk eller erhvervsøkonomisk område
- Mindst tre års salgserfaring med værdibaseret salg af kommercielle og industrielle produkter
- Erfaring med distributionskanaler
- Teknisk forståelse til at sælge et komplet produktsortiment
- Evne til at udvikle kundeplaner, styre salgsmuligheder og effektivt administrere kundekonti
- Evne til at kommunikere værdiforslaget til ledere hos slutbrugere på alle organisatoriske niveauer
- Dokumenteret evne inden for værdibaseret salg med mulighed for at vinde nye kunder
- Gode kundskaber i Microsoft Office og/eller systemer til håndtering af kunderelationer
- Stærke kommunikations-, præsentations-, tidsstyrings- og interpersonelle færdigheder
- Villighed til at rejse med overnatning mindst 50 % af tiden