ITW, офіційно Illinois Tool Works Inc., — міжнародна виробнича компанія, що працює на промислових ринках, зокрема в автомобілебудуванні, будівництві, а також харчовій промисловості та виробництві напоїв. Заснована у 1912 році, ITW працює через сім бізнес-сегментів і понад 80 підрозділів, розробляючи такі продукти, як компоненти, кріпильні системи, рішення для збереження харчових продуктів і технології передавання руху та потужності. Її операційна модель ґрунтується на інноваціях, орієнтованих на клієнтів, сталому розвитку та дисциплінованому підвищенні ефективності для корпоративних клієнтів у всьому світі.
Менеджер із промислових продажів ITW — Північна Джорджія та Західна Північна Кароліна (віддалена робота)
Керуйте продажами зварювальної продукції в Північній Джорджії та Західній Північній Кароліні, розвиваючи партнерства з дистриб’юторами, зміцнюючи стратегії роботи з клієнтами та просуваючи нові можливості. Роль охоплює навчання дистриб’юторів, управління воронкою продажів, демонстрації продукції та продажі на основі цінності.
Опис
- Розвивати відносини з дистриб’юторами, що підтримують інтереси клієнтів і зростання продажів
- Створювати та проводити програми навчання дистриб’юторів, що охоплюють знання про продукцію та ефективність маркетингу
- Розробляти плани роботи зі стратегічними кінцевими користувачами й дистриб’юторами для збільшення продажів і частки ринку
- Підтримувати та розвивати стабільну воронку можливостей продажів, відстежуючи результати
- Презентувати адаптовані ціннісні пропозиції продукції, щоб впливати на осіб, які приймають рішення, на різних рівнях
- Координувати випробування та демонстрації продукції для підтримки конверсій і перехресних продажів
- Представляти зварювальну продукцію та забезпечувати продажі через дистриб’юторів у Північній Джорджії та Західній Північній Кароліні
Вимоги
- Технічний сертифікат, диплом молодшого спеціаліста або ступінь бакалавра в технічній чи бізнесовій галузі
- Щонайменше три роки досвіду продажів із використанням продажів на основі цінності для комерційної та промислової продукції
- Досвід роботи з каналами дистрибуції
- Технічна підготовка для продажу повного асортименту продукції
- Здатність ефективно розробляти плани роботи з клієнтами, керувати можливостями продажів і вести клієнтські облікові записи
- Здатність доносити ціннісну пропозицію до керівників кінцевих користувачів на всіх організаційних рівнях
- Підтверджена здатність продавати на основі цінності та залучати новий бізнес
- Впевнене володіння Microsoft Office та/або системами управління взаємовідносинами з клієнтами
- Сильні навички комунікації, презентації, управління часом і міжособистісної взаємодії
- Готовність до ночівель у відрядженнях щонайменше у 50% випадків