ITW，正式名称为伊利诺伊工具制造公司，是一家服务于汽车、建筑以及食品和饮料等工业市场的全球制造企业。公司成立于1912年，通过七个业务部门和八十多个事业部开展运营，开发包括零部件、紧固系统、食品保鲜解决方案以及运动与动力技术在内的产品。其运营模式以客户导向的创新、可持续发展和面向全球企业客户的严谨绩效管理为核心。
ITW 工业销售经理——佐治亚州北部及北卡罗来纳州西部（远程）
通过发展分销商合作关系、强化客户策略并推进销售机会，负责佐治亚州北部及北卡罗来纳州西部的焊接产品销售。工作内容包括分销商培训、销售管线管理、产品演示和价值型销售。
描述
- 建立有助于提升客户认可度和销售增长的分销商关系
- 创建并实施分销商培训计划，涵盖产品知识和营销成效
- 与战略终端用户及分销商制定客户计划，以提升销售额和市场份额
- 维护并推进稳定的销售机会管线，同时跟踪销售结果
- 提出针对性的产品价值主张，影响各层级决策者
- 协调产品试用和演示，支持客户转化及交叉销售
- 代表焊接产品，在佐治亚州北部及北卡罗来纳州西部推动由分销商主导的销售
任职要求
- 技术证书、专科学位或技术及商科相关学士学位
- 至少三年商业及工业产品销售经验，并使用价值型销售方法
- 具备与分销渠道合作的经验
- 具备销售完整产品组合所需的技术能力
- 能够有效制定客户计划、管理销售机会并负责客户账户
- 能够向各组织层级的终端用户管理人员传达价值主张
- 具备经证实的价值销售能力，能够赢得新业务
- 熟练使用 Microsoft Office 和/或客户关系管理系统
- 具备出色的沟通、演示、时间管理和人际交往能力
- 愿意至少有 50% 的时间进行过夜出差